作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大家都知道渠道為王，終端取勝這幾年來成為了農資招商行業(yè)流行的一句話。我們到底該怎么樣建立適合自己的渠道呢?我們可以說一個產品的推廣力度、推廣的速度范圍最后決定你選擇的農資加盟終端商能力的大小。所以我們上游農資代理經銷商注意以下幾個方面。
大部分廠的營銷思路就是廣泛布點鋪貨，一個農資代理產品想要進入農資招商區(qū)域市場，一定要讓業(yè)務員帶著自己產品的樣品，拿好宣傳材料，廣撒網的方式進行拜訪。盲目的追求鋪貨量，不管是哪一個人只要愿意合作你就奉為上賓，這樣顯的自己的產品沒有檔次，也為了日后農資代理產品推廣不利種下了安全隱患。 我們一定要選好農資加盟零售商，目前很多農戶在買農藥，不會像以前一樣只是簡單的點名要購買某種農藥，而往往是拿著一些具體的樣本，讓農資加盟零售商查明原因并且尋找解決的方法，他們往往會按照零售商的指點進行具有針對性的施救方法，這樣既能解決了病害，還不至于多花冤枉錢和時間。 農資代理經銷商這種實際解決問題的能力得到農戶的認可，也正是這種原因導致基層消費群體發(fā)生分流的現(xiàn)象也是越來越突出，農戶不再像以前那樣靠面子、靠親情購買農資代理產品，誰能真正幫助農民解決實際的問題，誰最終才能贏得農民的認可。 很多農資加盟零售商之所以愿意要你的產品，特別是那些當地已經有一定知名度，得到農民認可的正在上升的產品。這類經銷商往往不是真心拿來推廣的，而是害怕廠家吧產品給了別人，有意搶占位子。如果這樣的經銷商故意大量拿你的貨就會更加的危險，有的甚至還不珍惜你的貨物，在存放期間被日曬雨淋，無法再進入農資招商市場。 |