作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
我們大家都知道這幾年的農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商的生意也是越來(lái)越難做，越是難做大家就是越想著辦法找出路，為此，大家不停的變著法的打來(lái)打去。但是這樣的最后結(jié)果，會(huì)使大家陷入更大的困境中，本身經(jīng)營(yíng)不利，再加上還要面對(duì)農(nóng)民越來(lái)越多的質(zhì)量投訴，讓大家更是陷入一陣迷茫之中。 這幾年農(nóng)資招商市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，可以說(shuō)成為了最重要的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，甚至成了很多人搶占農(nóng)資代理市場(chǎng)份額的必要手段，雖然說(shuō)價(jià)格是商戰(zhàn)力氣，尤其是在農(nóng)資招商市場(chǎng)疲軟時(shí)期，其銘感和誘惑力不言而喻。但是這種部分商品種類(lèi)一概用持久的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就可能演變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。向我們農(nóng)資代理市場(chǎng)大到全國(guó)小到一個(gè)村莊，農(nóng)資總需求量基本是一個(gè)定數(shù)。 這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)為何能持久這么長(zhǎng)?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難是一個(gè)原因，但農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商自身存在的一種奴性，缺少信心，沒(méi)了底氣，認(rèn)為自己從事的這種職業(yè)，無(wú)非就是看人家臉色賣(mài)貨，而忽視了自己的服務(wù)功能。當(dāng)然，這種捆綁銷(xiāo)售的惡性競(jìng)爭(zhēng)的做法被廣為傳播，讓眾多的不法者得以效仿，對(duì)農(nóng)資招商市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重的沖擊。 很容易使局部或局段導(dǎo)致農(nóng)資代理市場(chǎng)出現(xiàn)阻斷現(xiàn)象。上邊生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品銷(xiāo)售不利，中間經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖不愿意賣(mài)，農(nóng)資加盟終端農(nóng)民卻買(mǎi)不著，從而導(dǎo)致某些農(nóng)資銷(xiāo)售不暢的反�，F(xiàn)象。嚴(yán)重?cái)_亂了正常的農(nóng)資加盟市場(chǎng)，打破了正常的價(jià)格體系，虛高了復(fù)合肥的零售價(jià)格，增加了正常經(jīng)營(yíng)者的壓力，更加劇了農(nóng)資加盟市場(chǎng)的困境。我們要正確的看待自身的價(jià)值，要理直氣壯的自覺(jué)抵制這類(lèi)不合理的惡性競(jìng)爭(zhēng)，慢慢的培養(yǎng)起一個(gè)健康的農(nóng)資市場(chǎng)，通過(guò)合理、理性的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民三者之間的共贏。 |