作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
難道農(nóng)資加盟零售商針對沒有出路了嗎?我們經(jīng)常說到產(chǎn)品差異化是競爭的核心力，我借用這句話的意思是。農(nóng)資加盟零售商在一定程度上也是農(nóng)資代理產(chǎn)品，你的差異化在什么地方？如果大家都在銷售尿素，在含量、重量一樣的情況下，淡然是誰出的價低我就去購買誰的，誰也不能和錢過不去啊。這個就是我們的競爭價格方面的深層次的原因。
我們在談農(nóng)資加盟零售商將來的出路在何方之前，我們首先應(yīng)對一些歷史潮流有所了解。一是土地流轉(zhuǎn)是大勢所趨，有句話來說王朝興衰三百年，意思就是很冥幣啊，興的原因我們不作討論，衰的原因，很多都是因為土地的流轉(zhuǎn)。在那個時候人們固定資產(chǎn)有限，也沒有工業(yè)化的興起。但是在內(nèi)心都渴望有著自己的土地，遇到社會變革，佃農(nóng)就違背了自己的職業(yè)素質(zhì)。
農(nóng)資招商市場連鎖興起是資源配置的必然。為什么會是終端會是連鎖的天下呢?我覺得有這么幾點，首先是連鎖后農(nóng)資代理產(chǎn)品非常容易上量，你開的店越多，每個店銷售一件貨，堆積起來也會是一個非常可觀的數(shù)字。其次是對人們的感覺比較踏實，這一點非常的重要，為什么大多數(shù)農(nóng)民會在農(nóng)資加盟零售商處去購買農(nóng)資？再次是對批發(fā)商的忠誠度，我們問心自問，零售商對批發(fā)商是非常忠誠的么?誰給我的空間利潤大和支持力度大，我就說誰的農(nóng)資代理產(chǎn)品。連鎖就不存在忠誠度的問題了，我讓你銷售什么，你只能銷售什么。最后，對農(nóng)資招商企業(yè)和廠家來說，是一種非常經(jīng)濟的選擇，找一個能上量的農(nóng)資代理經(jīng)銷商，少賺一點也是非常劃算的。
渠道下沉是競爭的必然結(jié)果。農(nóng)資招商市場渠道下沉，只能說明行業(yè)利潤空間不能支撐一個比較長的銷售鏈，國內(nèi)廠家的同質(zhì)化競爭，更加劇了渠道下沉。國外廠家很少在同類農(nóng)資代理產(chǎn)品間展開競爭。 |