作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營銷的最高境界就是不營銷而銷，一切促銷都成為多余。農(nóng)資招商行業(yè)突出的銷售優(yōu)勢是其他消費品行業(yè)都比不來的，迷失了自我才照搬別的行業(yè)小把戲。營銷的戰(zhàn)術(shù)思想，最不好燒的連炕灶，用鼓風加引風機引，還能倒煙嗎?農(nóng)資流通也是一樣的，從源頭推動，從農(nóng)資加盟終端拉動，推拉并用銷售不暢的廠家和批發(fā)商也能渠道流通終端。但是前提得是營銷戰(zhàn)略正確，并且還得符合農(nóng)資代理市場消費的特點。 源頭的推動也要保證農(nóng)資代理產(chǎn)品的質(zhì)量，更需要總部人員分工區(qū)域市場，把有效的助推措施及時輸送給各自對應的一線幾名業(yè)務(wù)員，模式化運作，實現(xiàn)真正意義的團隊作戰(zhàn)，避免高喊團隊二十幾是業(yè)務(wù)員子啊前線各自單打獨斗。一人即時對應之能，任何事先群策嚴謹? 我們在想想，農(nóng)資加盟企業(yè)招聘一批又一批的員工都不經(jīng)過嚴格的訓練就拿著槍去戰(zhàn)場了，了解一下產(chǎn)品知識有的甚至連名稱都記不全，還說什么戰(zhàn)斗力？這種單打獨斗、自生自滅的成長與淘汰機制，不利于人才的培養(yǎng)，嚴重拖慢農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)展壯大的速度。農(nóng)資加盟終端拉動，以往的產(chǎn)品營銷農(nóng)民，收起那些強化農(nóng)民逆反心理的唯產(chǎn)品意識和明顯的商業(yè)色彩，使用開口就能征服農(nóng)民的種管方面糾錯。 目前，有農(nóng)資加盟企業(yè)沒有顯示出優(yōu)勢，就是用產(chǎn)品營銷農(nóng)民這種錯誤，像農(nóng)資企業(yè)管理不量化、細化，不考核操作性一樣，沒能力的員工也得混下去，有的混的還不錯，啥也不懂還能管著你�？偟膩碚f那個農(nóng)資加盟企業(yè)擁有技術(shù)超群的農(nóng)藝師，那個企業(yè)復制的團隊就征服力就越強，終端效果拉動就越好，這就是技術(shù)營銷的優(yōu)勝略汰。不要擔心被復制的業(yè)務(wù)員有了能力自己干，想鎖定終端消費者先鎖定被復制業(yè)務(wù)員。 農(nóng)資代理市場零售商的思想，零售商從開店就依靠了廠家或者是批發(fā)商的終端拉動，但一直是失望一直是拉不動。這種情況下就得先讓自己強大起來，向當?shù)丶夹g(shù)比較厲害的人學習，從當?shù)剞r(nóng)民那學習各種作物的種管高招，成為當?shù)胤N管高招集大成者。在農(nóng)資代理產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷雷同化的像是競爭中，超越經(jīng)營對手的辦法就是你具備最能吸引農(nóng)民的種管高新技術(shù)�？傊r(nóng)資招商市場的戰(zhàn)略，終端拉而不動，僅變成連鎖模式。 |