| 調(diào)整好代理商和企業(yè)之間的關(guān)系才是最重要的 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前農(nóng)資代理商與農(nóng)資招商企業(yè)之間存在“誰控制誰”的矛盾，有的農(nóng)資招商企業(yè)開始探尋繞過農(nóng)資代理商直擊終端的模式。那么，農(nóng)資營(yíng)銷是不是真的可以拋開農(nóng)資代理商這個(gè)環(huán)節(jié)直接深入到終端呢？事實(shí)證明，農(nóng)資代理商依然是農(nóng)資營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通暢的農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道才是健康的，重點(diǎn)是調(diào)和好農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商之間的矛盾。
農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商之間的矛盾是，如果農(nóng)資代理商規(guī)模小、能力差，銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期沒有起色，農(nóng)資招商企業(yè)往往會(huì)舍棄而另行尋找新的客戶；如果經(jīng)銷商做得較好，尤其是規(guī)模較大時(shí)，農(nóng)資招商企業(yè)卻往往難以控制。
第一，農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商都要擺正關(guān)系和心態(tài)�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展相互間的良好關(guān)系，達(dá)到“互惠互利雙贏”目的。
第二，農(nóng)資招商企業(yè)要合理采取一些措施，來加強(qiáng)、維護(hù)好與農(nóng)資加盟商之間的合作關(guān)系。利用企業(yè)的品牌效應(yīng)、獎(jiǎng)懲機(jī)制、合同約束，尤其是技術(shù)服務(wù)等，建立一整套與農(nóng)資加盟商互動(dòng)營(yíng)銷的機(jī)制。
第三，轉(zhuǎn)變農(nóng)資加盟商的角色。通過農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資加盟商共同建立的互動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，把農(nóng)資加盟商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接農(nóng)資招商企業(yè)和零售商的中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)，是商品采集和分送、資金流轉(zhuǎn)、信息收集、技術(shù)服務(wù)的組織者、協(xié)調(diào)人。
第四，重點(diǎn)支持零售商。在農(nóng)資加盟商的組織和協(xié)調(diào)下，農(nóng)資招商企業(yè)一方面不斷培訓(xùn)提高零售商的營(yíng)銷知識(shí)和能力，另一方面要通過政策支持、技術(shù)服務(wù)等，重點(diǎn)扶持零售商。
第五，打造和發(fā)揮信息平臺(tái)及其效應(yīng)。通過政府機(jī)構(gòu)、通訊媒介、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、農(nóng)資加盟商、零售商和農(nóng)戶，隨時(shí)隨地收集、分享各種信息，例如病蟲害發(fā)生動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情、試驗(yàn)示范通報(bào)、病蟲害防治技術(shù)等。通過信息把各個(gè)節(jié)點(diǎn)聯(lián)系起來，進(jìn)行各種互動(dòng)。
政府機(jī)構(gòu)、農(nóng)資招商企業(yè)、農(nóng)資加盟商、零售商、農(nóng)戶是骨架，有形而立；信息是血液，雙向循環(huán)傳遞能量和營(yíng)養(yǎng)；產(chǎn)品、銷售政策、技術(shù)服務(wù)是肌肉，通過不斷創(chuàng)新和完善，逐漸成長(zhǎng)；動(dòng)力是經(jīng)濟(jì)發(fā)展；目標(biāo)是互惠互利。一個(gè)有血有肉的有機(jī)營(yíng)銷體制形成了。 |
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