作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理市場變化速度將會更快，農(nóng)資銷售競爭的格局也在慢慢的發(fā)生變化。市場的運營，是每一個農(nóng)資招商企業(yè)和每一位農(nóng)資人近期要考慮的首要任務(wù)。有了規(guī)劃，就得實施運營。大家都知道，營銷就是營和銷的組合，然后再說說產(chǎn)品。營銷中的產(chǎn)品有兩大類，一是有形可見的硬件產(chǎn)品。二是無形但是可以感受到的服務(wù)。 說到農(nóng)資代理產(chǎn)品，我們需要從其功能性、劑型、質(zhì)量、規(guī)格和包裝等等方面。一個產(chǎn)品在農(nóng)資招商市場中能否賣好，首先是要看有效成分的新穎性，和功能上的有效性，康寬之所以能夠攪局國內(nèi)殺蟲劑市場，首要原因是氯蟲苯甲酰胺的獨特的作用方式、持效性等等，畝旺特之所以敢賣高價，也是因為其獨特的殺蟲作用原理和效果。其強大的研發(fā)實力開發(fā)出來動能性更獨特的新城分撬開農(nóng)資招商市場，但是這幾年似乎這一招難度也在增加。 拓寬農(nóng)資代理產(chǎn)品功能性的另一個途徑就是混配。和市場中大多數(shù)同類產(chǎn)品形成配方差異；其次要經(jīng)過大量試驗驗證和篩選，不同的有效成分之間混配存在有效果疊加作用，也有拮抗反應(yīng)，而且這種現(xiàn)象和有效成分之間的比例以及靶標(biāo)種類及其生育期等有關(guān)，所以，配方篩選其實是一項復(fù)雜的工程，遠沒有有些人想象的那么簡單。 再說包裝和規(guī)格。有的人策劃某件事情的時候，往往憑著自己的主觀意愿行事。但實際效果卻往往事與愿違。眾所周知，做營銷最重要的目標(biāo)就是農(nóng)資代理品牌知名度。好產(chǎn)品強營銷成就品牌，好品牌的產(chǎn)品更好銷售。品牌不單是產(chǎn)品質(zhì)量在農(nóng)資加盟市場長期的積淀，還有文化的展現(xiàn)。包裝風(fēng)格往往也是品牌文化的展示。農(nóng)資加盟市場中有的產(chǎn)品包裝乍看很花哨，但給人的感覺只是夸張；而農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品包裝給人的感覺第一眼是規(guī)范，第二眼是簡潔大氣，第三眼是有更多的內(nèi)涵。 首先要根據(jù)農(nóng)資加盟市場需求、同產(chǎn)品競爭、客戶能力和意愿、天氣對作物和靶標(biāo)的影響、國家政策走向等等，篩選出重點產(chǎn)品，重點操作。其次，對每一個產(chǎn)品的功能、劑型、規(guī)格、優(yōu)點和缺點等等，也要了然于胸。在此基礎(chǔ)上找出產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐馁u點，讓客戶愿意賣敢賣會賣，農(nóng)民愿意買會使用。最后，以作物解決方案的形式進行推廣更能夠保障產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定上量。 |