作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前，農(nóng)資加盟行業(yè)終端市場競爭日趨激烈，特別是隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快，家庭農(nóng)場和種植業(yè)大戶的不斷涌現(xiàn)，基層的農(nóng)資產(chǎn)品營銷渠道的多樣化，導(dǎo)致相互之間博弈和競爭也更加白熱化。目前不少人擔(dān)心，直接面向農(nóng)民長期銷售農(nóng)資產(chǎn)品的零售商，由于他們手中產(chǎn)品資源有限，融資渠道不廣，可謂勢單力薄，有不少零售商擔(dān)憂自己過不了多久會被淘汰�；鶎愚r(nóng)資零售商營銷之路雖然艱難，但他們完全有生存空間，而且仍會有發(fā)展的機(jī)會，更不會消失。
作為基層的農(nóng)資零售商，隨著農(nóng)資流通領(lǐng)域的改革深入發(fā)展，他們在廣闊的農(nóng)村已經(jīng)生存多年，積累了自己的一套成功經(jīng)驗(yàn)；與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和中間農(nóng)資代理經(jīng)銷商有著長期的合作關(guān)系，積累了一套采購優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的途徑，并在基層緊密地依靠當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技部門，及時開展了一些必要而又受到農(nóng)民歡迎的試驗(yàn)示范活動。和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)執(zhí)法部門攜手，在各種農(nóng)資事故面前，具有一套妥善處理和解決農(nóng)資糾紛的能力。憑借這些扎實(shí)的工作，他們已成為農(nóng)資招商市場的一支生力軍，勇立潮頭，長期地扎根于基層，切實(shí)地為農(nóng)民開展農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)，受到農(nóng)民的歡迎。
從當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況來看，在農(nóng)村農(nóng)藥、化肥和種子的農(nóng)資供應(yīng)中，盡管有越來越多的農(nóng)資加盟企業(yè)開展面向基層農(nóng)戶的各種服務(wù)，但對這些遠(yuǎn)離農(nóng)村的企業(yè)來說，也不是那么容易的一件事，由于適應(yīng)性差，更沒有形成氣候，因此發(fā)展并不理想。這也充分證明了零售商存在的必要性、必然性。當(dāng)然，也得承認(rèn)在一些土地集中較快的地方，各種大規(guī)模生產(chǎn)單位的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的零售商的確也構(gòu)成了沖擊，需要他們審時度勢，切實(shí)地探索和改變自己的服務(wù)理念和模式。
現(xiàn)在不少地方的農(nóng)資零售商，用自己的實(shí)際行動，扎扎實(shí)實(shí)地做好自身的工作。如借助示范效應(yīng)，在病蟲害發(fā)生時用事實(shí)說話，當(dāng)農(nóng)民發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對防治病蟲害確實(shí)有效時，自然會增加門市的銷量。此外在病蟲草害發(fā)生時，免費(fèi)提供藥品供農(nóng)戶試用，用了效果好的話，農(nóng)戶自然就會為這些產(chǎn)品做出不錯的口碑宣傳，這就等于為自己培養(yǎng)了免費(fèi)的產(chǎn)品推廣員。再次零售商在產(chǎn)品陳列和介紹方面也有自己的新穎性和獨(dú)特性，以此來吸引更多的顧客。
有一些基層農(nóng)資零售商已在認(rèn)真地開展做大品的工作，他們都有主推廠家和主推產(chǎn)品，懂得一定要有一個或幾個農(nóng)資產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤浅＞哂杏绊懥Γ源藖砦嗟挠脩舨⒆龃笞鰪?qiáng)。目前，許多零售商善于選擇質(zhì)量穩(wěn)定、效果好、有農(nóng)資代理市場潛力的產(chǎn)品，配合廠家和上游農(nóng)資代理經(jīng)銷商，大力宣傳和推廣，做上量，做成區(qū)域名牌，他們的銷量和利潤已在逐年增加，并保持穩(wěn)定的發(fā)展。 |