作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
作農(nóng)資代理為經(jīng)銷商而言，只會(huì)推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。在知名品牌強(qiáng)有力的媒體渲染下，很多經(jīng)銷商不費(fèi)力能做出銷量來(lái)。這一切都是你經(jīng)銷商個(gè)人能力所為嗎?
真正能體現(xiàn)經(jīng)銷商個(gè)人能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在一般的農(nóng)資招商市場(chǎng)起點(diǎn)下，你和其它經(jīng)銷商比，做的怎么樣?反過(guò)來(lái)，很多人在新產(chǎn)品面前望而卻步，很多人說(shuō)新產(chǎn)品啊，我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不敢嘗試，一個(gè)善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，無(wú)論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面，一定有過(guò)人之處，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。而新產(chǎn)品也將給你帶來(lái)巨大的收獲。作為農(nóng)資加盟商，你為什么不試著推廣新產(chǎn)品呢？
運(yùn)作新品，農(nóng)資招商企業(yè)在政策上也有很多激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。農(nóng)資加盟商都是靠著企業(yè)長(zhǎng)大的。新的農(nóng)資代理產(chǎn)品毛利會(huì)更高，因?yàn)閺S商的政策支持，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的價(jià)格不透明，等等新產(chǎn)品總會(huì)有更多的毛利空間。那些擺在那里就能賣的名牌農(nóng)資代理產(chǎn)品，廠家憑什么會(huì)給你那么高的利潤(rùn)呢？推出新產(chǎn)品利潤(rùn)是顯而易見(jiàn)的。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商努力積攢起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到農(nóng)資加盟終端店。其實(shí)渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來(lái)調(diào)整農(nóng)資代理經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品與渠道的要復(fù)合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動(dòng)，只有開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷渠道才能有生機(jī)和銷量。在某些產(chǎn)品上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個(gè)新品當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)�，市�?chǎng)占有率再高的產(chǎn)品也會(huì)有顧客不買賬，產(chǎn)品的多元化運(yùn)營(yíng)，有利于開(kāi)拓一個(gè)新的客戶群體，突破瓶頸指日可待。
成功的退出一款新產(chǎn)品，所帶來(lái)的成就感，實(shí)際上農(nóng)資招商企業(yè)在招商的時(shí)候，除了看你代理的是什么牌子最后評(píng)判你的能力之外，還是要看你有沒(méi)有成功運(yùn)作過(guò)新品，這個(gè)才是更重要的指標(biāo)。 |