作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于農(nóng)資招商行業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么樣抓住機(jī)會(huì)，擺脫現(xiàn)在混亂的農(nóng)資紅海而進(jìn)入有限發(fā)展前景的生態(tài)農(nóng)業(yè)藍(lán)海，是擺在我們每個(gè)農(nóng)資人面前的一個(gè)問(wèn)題。所謂的生態(tài)農(nóng)業(yè)，就是逐步減少單只肥料以及普通多遠(yuǎn)復(fù)合肥的使用量，而大力的推廣新型肥料，這是未來(lái)農(nóng)資招商行業(yè)的發(fā)展方向，并且國(guó)家對(duì)新型肥料的研發(fā)和推廣頁(yè)給予了很多政策方面的支持，但是擺在大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)的問(wèn)題是，很多的農(nóng)民甚至是很大一部分的經(jīng)銷商對(duì)新型肥料的接受程度不高，這機(jī)會(huì)需要我們的花費(fèi)企業(yè)在產(chǎn)品推廣方面付出更多的努力。
我們一說(shuō)到農(nóng)資加盟行業(yè)的推廣工作，有幾個(gè)企業(yè)是十分成功的，在這里我們就選出幾個(gè)很具有代表性的農(nóng)資加盟企業(yè)來(lái)一一盤點(diǎn)。
一、電視廣告的帶動(dòng)作用。在史丹利成功之前，如果說(shuō)化肥企業(yè)拿出幾千萬(wàn)甚至動(dòng)輒上億的資金在電視上做廣告，那我們一定會(huì)說(shuō)他肯定是瘋了，這是在自尋死路，在以前化肥行業(yè)，給人的印象就是一個(gè)低附加值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，大家大打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是降價(jià)求生存，但隨著史丹利在電視廣告上大手筆的投入，使這個(gè)農(nóng)資加盟企業(yè)一躍成為化肥行業(yè)的領(lǐng)頭羊， 讓許多業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。
二、村級(jí)農(nóng)資代理人的帶動(dòng)作用。在中國(guó)開單粒播種先河的玉米種是？現(xiàn)在中國(guó)賣的最好的玉米種是？相信熟悉農(nóng)資的人浮現(xiàn)在腦海中的品牌只有一個(gè)，先鋒種業(yè)的先玉335。為什么先鋒種業(yè)的先玉335品牌能夠以席卷之勢(shì)風(fēng)靡大江南北，并且占有如此之高的農(nóng)資代理市場(chǎng)占有率？因?yàn)橄扔?35改變了國(guó)人的種植習(xí)慣，可以毫不夸張的說(shuō)先鋒種業(yè)的先玉335不僅僅是一個(gè)農(nóng)資代理品牌，更是一個(gè)行業(yè)的開拓者。先玉335在推廣之初遇到的困難是難以想象的，為了更好地推廣，村級(jí)代理人應(yīng)運(yùn)而生，先玉335通過(guò)在每個(gè)村設(shè)立村級(jí)代理人，給予村級(jí)代理人高額的銷售提成，使得先玉335以燎原之勢(shì)在市場(chǎng)上快速蔓延開來(lái)，成為了種子行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍者。
三、基層推廣員的終端推廣。說(shuō)到宣傳推廣，我們的終極目標(biāo)就是產(chǎn)品的使用者農(nóng)民朋友，如果不能取得農(nóng)資加盟終端農(nóng)民朋友的認(rèn)可，產(chǎn)品的推廣和銷售那就舉步維艱， 尤其是一些新產(chǎn)品的推廣以及銷售。而農(nóng)藥的龍頭企業(yè)諾普信，就招聘了大量的應(yīng)屆畢業(yè)生，在田間地頭做著大量的推廣工作，新產(chǎn)品的推廣試用，農(nóng)民會(huì)的推廣宣傳，諾普信的基層推廣人員默默的做著這些基礎(chǔ)工作，從而使諾普信這個(gè)品牌走進(jìn)了農(nóng)民朋友的田地里，走進(jìn)了農(nóng)民朋友的心里。
上面的這些企業(yè)很成功的推廣方式，在這里希望能給我們一些新興肥料企業(yè)的推廣工作提供經(jīng)驗(yàn)，讓整個(gè)農(nóng)資行業(yè)走向世界最高端。 |