作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，隨著農(nóng)資批發(fā)市場的激烈競爭，終端數(shù)量日益龐大，農(nóng)資零售店如雨后春筍般的增加，特別是村級零售網(wǎng)點(diǎn)，批發(fā)商自營終端的、農(nóng)資代理商發(fā)展的、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資代理商培養(yǎng)的、農(nóng)民自發(fā)的、連鎖加盟的，各種形式都有，遍地開花，行業(yè)門檻太低，甚至很多經(jīng)營農(nóng)資的人員并沒有取得經(jīng)營資質(zhì)，違法違規(guī)銷售農(nóng)資產(chǎn)品。
零售商開始往村莊里面延伸，正呈擴(kuò)張之勢，搶占有限的農(nóng)資批發(fā)市場份額，而區(qū)域的總用藥量變化不大，相當(dāng)于一塊蛋糕被越來越多的人在分割，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷量自然在下滑。
當(dāng)前的基層農(nóng)資批發(fā)市場，可謂是亂象叢生，產(chǎn)品種類繁多，進(jìn)口、國產(chǎn)、山寨產(chǎn)品，魚龍混雜，真假難辨，還有不少假冒偽劣產(chǎn)品充斥在零售店的各個角落，不少零售商追求暴利經(jīng)營，農(nóng)資批發(fā)市場秩序較為混亂，執(zhí)法和監(jiān)管不到位。
終端零售商的整體從業(yè)素質(zhì)參差不齊，有待提高，總體文化水平偏低，接受的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不多，更多的是在經(jīng)營中摸索和總結(jié)，獲得信息的渠道也非常有限，生意做規(guī)模較小。當(dāng)然，也不乏優(yōu)秀的終端零售商，推廣能力強(qiáng)，信譽(yù)好，資金實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品資源豐富，深受本地農(nóng)民的信任，是農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商追捧的對象。
產(chǎn)能過剩不是主要問題，大部分其他行業(yè)都存在，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、競爭嚴(yán)重同質(zhì)化才是關(guān)鍵問題，農(nóng)資招商企業(yè)的差異化經(jīng)營是當(dāng)務(wù)之急，包括對終端的發(fā)力，不能盲目學(xué)習(xí)和模仿；零售商的現(xiàn)狀不會一直這樣維持下去，大亂必要大治，門檻肯定要提高，要有人淘汰出去，哪怕是開業(yè)、倒閉、再開業(yè)，目前農(nóng)資招商企業(yè)的實(shí)力也有限，要想發(fā)力終端，全面撒網(wǎng)不如重點(diǎn)突破，要考慮清楚自己重點(diǎn)服務(wù)的終端是哪個群體，哪類零售商是自己未來的主要合作伙伴；終端之亂，行業(yè)的不成熟，表明大部分農(nóng)資招商企業(yè)在終端都還有機(jī)會，農(nóng)資招商企業(yè)更需要發(fā)力終端，掌握農(nóng)資批發(fā)市場一線信息，培養(yǎng)和維護(hù)核心零售商，提升終端表現(xiàn)，結(jié)盟并一體化發(fā)展。
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