作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個農(nóng)資加盟商如果只會經(jīng)營成熟產(chǎn)品，而不懂得如何經(jīng)營新品是永遠做不大的。因為真正能體現(xiàn)你個人能力的，就是經(jīng)營好一款新產(chǎn)品。作為農(nóng)資代理商，越是善于推廣新產(chǎn)品，他的能力就越強，那么他所獲得的成長機會就會越多，農(nóng)資店自然也越開越大。
首先，能夠經(jīng)營好新產(chǎn)品的農(nóng)資代理商，就能得到更多農(nóng)資招商廠家的政策支持。一個企業(yè)能夠維持長久的發(fā)展，這與企業(yè)不斷推陳出新，發(fā)布新產(chǎn)品是密不可分的。所以農(nóng)資加盟商如果能夠幫助農(nóng)資招商企業(yè)運作新品，那么企業(yè)也一定會在政策上多有激勵。如果是已經(jīng)成熟的老產(chǎn)品，擺在那里就有顧客購買，就能夠“動銷”，相信企業(yè)也不會投入過多。作為農(nóng)資人一定要懂得利用企業(yè)在新品運作時的投入去做自己的市場，逐步積累。
其次，新產(chǎn)品擁有的毛利會更高。懂行的應(yīng)該都知道，因為農(nóng)資招商廠家在發(fā)布新產(chǎn)品后，往往會有相應(yīng)的政策支持，價格對比成熟產(chǎn)品透明度相對較低，所以新產(chǎn)品一般都擁有更高的毛利空間。再加上新產(chǎn)品畢竟剛剛上市，對“商流”有更多的要求，廠家支持的力度也比較大，分配的資源自然也會更多。
然后，專注更有利于做大。如果你手上有10個品牌，你應(yīng)該是批發(fā)商了，有30個品牌那就是零售商。農(nóng)資代理要想做大做好，就要讓你的品牌集中。分散做不同的品牌，容易分散精力，不利于做大，專注于三五個品牌或一二個品類，引入新產(chǎn)品做起來，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)才是做大的正途。
最后，通過新產(chǎn)品還可以拓展新渠道、新農(nóng)戶。新產(chǎn)品畢竟不同于成熟的老產(chǎn)品，原來的產(chǎn)品渠道可以起到帶動的作用，但要想真正推廣開來，還需要去拓展新用戶，挖掘新的渠道。這么做下來，我們的客戶將會越來越多，想做大那還不是手到擒來。
對農(nóng)資加盟商個人而言，成功的推出一個新產(chǎn)品，是很有成就感的。當然除了成就感，你的店面也會隨之越做越大。 |