| 如何才能打造優(yōu)秀的農(nóng)資零售店？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前農(nóng)資招商行業(yè)的競爭越來越激烈，尤其是單店的競爭更激烈，但是在一線看到的大部分零售店仍然是處在拼價(jià)格，拼誰給客戶優(yōu)惠力度更大的層面上。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)很多零售店做的很優(yōu)秀，結(jié)合他們的做法，來分享一下自己對(duì)于如何打造優(yōu)秀的農(nóng)資加盟零售店的一點(diǎn)看法。
簡單一點(diǎn)就是，對(duì)于農(nóng)友來說，你所銷售的農(nóng)藥品牌、肥料品牌與他認(rèn)知和了解到的結(jié)果一致，就是能夠在你的店里找到農(nóng)友所需要的農(nóng)藥、肥料或其他的商品，這樣就有機(jī)會(huì)產(chǎn)生額外的購買機(jī)會(huì)。比如，在實(shí)際走訪中發(fā)現(xiàn)那些在賣著農(nóng)藥、肥料還順帶著賣著生活用品的零售店生意都會(huì)特別好。
當(dāng)然這都是最淺的，雖然很多農(nóng)資加盟零售店還沒有做到這一步。更好一點(diǎn)的高手，會(huì)將自己的風(fēng)格、包括店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的擺放、甚至文字都深深的加上自己的烙印，在農(nóng)戶心理形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)度。在市場(chǎng)上有些連鎖類的農(nóng)資店在這樣做。關(guān)于相關(guān)度能做的工作不止這些，包括現(xiàn)在很農(nóng)資加盟多零售店對(duì)外的宣傳仍然處在宣傳個(gè)人名字的程度，當(dāng)然如果是想要打造個(gè)人品牌無可厚非，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)他的門店是掛著其他名字的牌子。
關(guān)于可信度，可信度和很多的東西都有關(guān)，在農(nóng)資招商行業(yè)的核心就是對(duì)于作物的精通程度。很多農(nóng)資零售店當(dāng)年起家的時(shí)候是因?yàn)橐粋�(gè)或者幾個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且利潤還很高，推廣也不是太費(fèi)勁。目前農(nóng)資代理市場(chǎng)競爭到產(chǎn)品供過與求時(shí)，再單純期望代理一個(gè)產(chǎn)品讓店面進(jìn)入第二春已經(jīng)不靠譜了。即便是農(nóng)資代理經(jīng)銷商代理某一個(gè)外國的農(nóng)藥品牌，也會(huì)發(fā)現(xiàn)同類型、同等定位的國外的品牌很快就會(huì)跟進(jìn)。而且國外品牌為了跟更大的覆蓋市場(chǎng)，也往往會(huì)采用第二品牌的運(yùn)作模式。
其次，農(nóng)資代理人的需求不只是著一點(diǎn)，還是有很多能操作的地方。農(nóng)資招商行業(yè)是個(gè)良心行業(yè)，受眾普遍教育程度比較低。大家都說農(nóng)資這個(gè)行業(yè)比較賺錢，經(jīng)常看到那些辛勤耕作在一線的農(nóng)友們，他們賺的每一分錢都是真正的血汗錢。 |
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