| 農(nóng)資市場營銷是贏在終端謀在起點(diǎn) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資招商企業(yè)市場營銷能不能成功，從表面上來看是在于市場、成敗實(shí)在業(yè)務(wù)員，但事實(shí)呢?并非如此。古人云，未雨綢繆，智慮在先。運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。營銷講的是策劃、策劃講的是思路與策略，主要在于策劃者對市場走向的正確了解分析與判斷。
在農(nóng)資招商企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐中，營銷業(yè)績能不能提高，除了產(chǎn)品的因素、以及人力不可抗的自然災(zāi)害因素外，企業(yè)的策劃占據(jù)百分之五十、企業(yè)的業(yè)務(wù)人員通過自身的努力占百分之三十五、機(jī)遇占據(jù)百分之十五，特別是在當(dāng)前農(nóng)資代理市日益競爭激烈，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的情況下，管理者的思路與方向引導(dǎo)才是最重要的。俗話說，工欲善其事，必先利其器。這句話說的非常好。作為農(nóng)資招商企業(yè)來說就是做產(chǎn)品，企業(yè)想要做好市場，前提就是要做好自己的產(chǎn)品。
首先，產(chǎn)品三證領(lǐng)取要有前瞻性。因?yàn)楫a(chǎn)品三證優(yōu)劣會(huì)直接影響到該農(nóng)資代理產(chǎn)品的價(jià)值和生命周期。其次，產(chǎn)品技術(shù)與生產(chǎn)工藝要先進(jìn)，因?yàn)闆]有先進(jìn)的技術(shù)與生產(chǎn)工藝，再好的三證業(yè)產(chǎn)生不了理想的效益。再次，要進(jìn)行農(nóng)資加盟企業(yè)內(nèi)部挖潛，節(jié)約生產(chǎn)成本，優(yōu)化產(chǎn)品配方。因?yàn)楫a(chǎn)品原輔材料與生產(chǎn)用工并非是越貴越好，而是越科學(xué)合理越好。最后，產(chǎn)品內(nèi)外包裝不單設(shè)計(jì)要有亮點(diǎn)，而且其質(zhì)量要經(jīng)得起物流裝卸的考驗(yàn)。
我們不難看出，在農(nóng)資加盟企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)內(nèi)功的重要性與保障性。如果我們把企業(yè)運(yùn)作流程進(jìn)行一下劃分，產(chǎn)品就是起點(diǎn)，客戶就是平臺(tái)，宣傳促銷就是手段，農(nóng)資代理市場接受消費(fèi)者認(rèn)可是終端。一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展改變生存現(xiàn)狀，首先管理者要改變自己的固話思維，想要業(yè)績增長，前提就是關(guān)鍵要改變、思維要兼容，我們千萬不要流年過去的成功經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兪菤v史的產(chǎn)物。大家要知道這個(gè)社會(huì)就是適者生存的道理，我們大家可以想象一下一個(gè)不適應(yīng)農(nóng)資市場變化與發(fā)展的農(nóng)資加盟企業(yè)它究竟能走多遠(yuǎn)。 |
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