作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
根據(jù)銷售人員的調(diào)查，從里面看出來幾個相對明顯的銷售錯誤。對于農(nóng)資代理銷售人員來說，不可避免的全部是有這種錯誤，可以這樣說，有效的避免這些錯誤，將會使你的銷售上升一個臺階，具體分析如下。
不難奇怪，這么大比例的銷售人員感覺自己銷售產(chǎn)品就是銷售產(chǎn)品，把自己產(chǎn)品吹噓的天花亂墜，把自己的公司比喻成救世主，把自己產(chǎn)品的價格將得是相當有農(nóng)資招商市場競爭力，最后也沒有解決讓顧客認為非要買產(chǎn)品的地步。這類銷售員就是一個純粹的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售人員，認為產(chǎn)品才是最終決定銷售的唯一。所以，這樣的農(nóng)資加盟終端銷售員就是犯了農(nóng)資營銷的大錯誤，簡單說就是脫離了實際單純的營銷。
現(xiàn)在的農(nóng)資招商市場競爭到同質(zhì)化地步，那么單純的講公司、講產(chǎn)品、講價格，區(qū)別很大嗎?肯定不大。那么農(nóng)資客戶聽得多了，您的口才再好，估計也是左耳朵進右耳朵出，您倒是費盡了口舌，吐盡了唾沫，說服顧客的可能性估計是很小。原因在哪呢？其實就是差了一步，如何讓顧客懂得只有買您的產(chǎn)品，才會讓他能夠連續(xù)地賺錢或者來年地得到好收益，這是個思路問題。
農(nóng)資招商企業(yè)百分之九十九的銷售人員沒有承諾目標，確實有一些銷售人員沒有脫離以產(chǎn)品為導(dǎo)向的簡單銷售。真正下來，發(fā)現(xiàn)沒有目標的銷售智能維持在低級銷售的門檻上。而制定的目標，卻沒有認真地對待，同樣沒有承諾兌現(xiàn)的銷售人員比例卻是相當大的，這可能和壓力有關(guān)系吧。
農(nóng)資加盟終端百分之八十六的銷售人員提問不當，賣農(nóng)資的，就是想了解顧客的心理，顧客在想什么，顧客對產(chǎn)品的了解有多少，顧客的購買意見有多大，一著急，不是耐心地引導(dǎo)消費者，而是迫切地想讓顧客給個準話。有一次，公司的政策出來了，一個業(yè)務(wù)員就隔開縣級農(nóng)資代理經(jīng)銷商直接把政策的通知了下級經(jīng)銷商，可想而知結(jié)果是縣級經(jīng)理的業(yè)務(wù)沒法做了，政策的透明化。
一些農(nóng)資加盟企業(yè)的銷售人員不愿意把自己的銷售新的傳給其他同事，每天都在講團隊的合作，都在談把自己的銷售新的跟同事分享分享。最終總會有分享的時候把自己最關(guān)鍵的部分留給自己，不愿分享出來，就是怕別人用，怕他們的業(yè)績超過自己。作為農(nóng)資代理營銷人員，會溝通、會思考、會把握局面將會使自己的銷售有所轉(zhuǎn)變，銷售量的提升，從而簡單 的執(zhí)行和目標承諾的隨意性會使自己陷入不良的銷售亂局中。 |