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關(guān)于戰(zhàn)略性根據(jù)地市場(chǎng)操作的思考
作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    目前，農(nóng)藥招商行業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)資源和集約式發(fā)展，還在處于完全競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式。大多數(shù)企業(yè)有很多單個(gè)農(nóng)藥代理市場(chǎng)好為數(shù)較少的、并沒(méi)有真正形成區(qū)域市場(chǎng)。中興企業(yè)擁有較多的單個(gè)市場(chǎng)和若干個(gè)成型的區(qū)域市場(chǎng)。大的農(nóng)藥招商企業(yè)有成型的區(qū)域市場(chǎng)和若干省級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)。
    通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，有的農(nóng)藥企業(yè)在自己的主體市場(chǎng)很厲害，但是到了另外一個(gè)農(nóng)藥代理市場(chǎng)，他們卻不得不向規(guī)模比其銷的多的中小企業(yè)俯首稱臣。如果更加深入的探求，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多選擇了市場(chǎng)份額和數(shù)量增長(zhǎng)之路的農(nóng)藥加盟企業(yè)，沒(méi)有獲得預(yù)期的利潤(rùn)，縣規(guī)模后效益的愿望并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，農(nóng)藥招商企業(yè)發(fā)展走入了僵局。那么，企業(yè)怎樣才能打破僵局，在區(qū)域市場(chǎng)數(shù)量增多和規(guī)模變大的基礎(chǔ)上，獲取更多的利潤(rùn)。
    每個(gè)公司的發(fā)展都需要有一個(gè)或多個(gè)基本的市場(chǎng)，該農(nóng)藥代理市場(chǎng)對(duì)公司的產(chǎn)品很認(rèn)同，發(fā)展前景很好，客戶和公司都能有一個(gè)長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展。 所謂戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，是指農(nóng)藥加盟企業(yè)能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的區(qū)域市場(chǎng)。戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng)差異性的角度來(lái)界定的，建設(shè)戰(zhàn)略性區(qū)域農(nóng)藥代理市場(chǎng)的根本目的是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最優(yōu)化。戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的提出有利于幫助企業(yè)從對(duì)區(qū)域市場(chǎng)單純地求多、求大，偏面地關(guān)注銷量和農(nóng)藥招商市場(chǎng)份額中走出來(lái)，真正從利潤(rùn)和可持續(xù)性發(fā)展角度認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)。
    俗話說(shuō)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，傷其十指不如斷其一指。建設(shè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的要點(diǎn)：戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)必須為農(nóng)藥加盟企業(yè)創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須以競(jìng)爭(zhēng)性的眼光來(lái)看待區(qū)域市場(chǎng)，戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)要有相配套的策略運(yùn)營(yíng)模式，新的經(jīng)營(yíng)模式的確立一旦成功，將帶動(dòng)企業(yè)突破原有的成長(zhǎng)極限，實(shí)現(xiàn)新一輪的增長(zhǎng)。
    在戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的選擇上要考慮：市場(chǎng)容量必須足夠大，具備可持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)；戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)部的市場(chǎng)特性應(yīng)基本相似，要考慮到它的輻射能力，應(yīng)與企業(yè)現(xiàn)有資料條件相匹配。如上所述，在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的操作上，企業(yè)基本上關(guān)注兩個(gè)方面的問(wèn)題，即追求多，建設(shè)更多的區(qū)域市場(chǎng)；追求大，將區(qū)域市場(chǎng)的銷量做大。稍好一些的，是對(duì)于已經(jīng)做大了的區(qū)域市場(chǎng)，再追加一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指標(biāo)。而對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，則主要認(rèn)為區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模越大越重要。

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