作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身在農(nóng)資批發(fā)市場運(yùn)作優(yōu)勢。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。甚至有一些農(nóng)資產(chǎn)品，動(dòng)不動(dòng)就上電視，認(rèn)為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。但是這樣的行為好不好呢？我個(gè)人認(rèn)為如果農(nóng)資招商企業(yè)的實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在終端運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。
無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經(jīng)驗(yàn)、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都?xì)w功于切準(zhǔn)在農(nóng)資批發(fā)市場中的策劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中“笑傲江湖”。
中小型的農(nóng)資招商企業(yè)由于實(shí)力所限，但是不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，農(nóng)資招商企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。
中小型的農(nóng)資招商企業(yè)就像茫茫大海中的一葉扁舟，直面挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，如一步踏錯(cuò)，隨時(shí)有傾覆的危險(xiǎn)。要想躲過驚濤駭浪，駛向成功彼岸，農(nóng)資代理商要與企業(yè)統(tǒng)一思想，產(chǎn)品運(yùn)作成功一定有方法，當(dāng)產(chǎn)品推廣失敗，也一定有原因。農(nóng)資代理上一定要穩(wěn)住情緒，尋找解決的方法或是具體什么原因?qū)е逻@樣的事情發(fā)生，目前，在農(nóng)資批發(fā)市場日趨成熟，無論你是招商的農(nóng)資企業(yè)還是農(nóng)資代理商都不要頭腦一熱就做出錯(cuò)誤的決定。 |