作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
創(chuàng)新，雖然不好想出來，一旦想出來了，銷售雖然很費(fèi)力，但收獲還是很大的。改進(jìn)是在別人的基礎(chǔ)上做的更好，雖然不能造成很大轟動(dòng)，后勁卻是很足。喜歡跟風(fēng)的是在別人后邊，別人做什么你就做什么，這樣雖然做起來比較容易，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說業(yè)很小，吃別人吃過的蛋糕你覺得收獲是大還是小。
農(nóng)資招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員做市場(chǎng)就是做生意，同樣的道理，我們是創(chuàng)新？還是改進(jìn)?目前，農(nóng)資市場(chǎng)相對(duì)來講，一是群豪并起，廠家多產(chǎn)品多經(jīng)銷商多零售店多造成農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。二是農(nóng)資代理商手里產(chǎn)品包羅萬象，每個(gè)廠家?guī)讉�(gè)甚至幾十個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)員如何向市場(chǎng)要銷量、提升銷售業(yè)績(jī)，農(nóng)資招商市場(chǎng)營(yíng)銷在于營(yíng)，其次是在于銷，加減乘除是業(yè)務(wù)員提升銷量、打造業(yè)績(jī)的不二法則。
一個(gè)銷售區(qū)域，一個(gè)客戶的銷售量肯定有限，要想增加銷量，結(jié)合農(nóng)資代理市場(chǎng)實(shí)踐，高兆升認(rèn)為一是增加客戶數(shù)量，產(chǎn)品分品種分規(guī)格銷售；二是增加產(chǎn)品數(shù)量，增加一部分新產(chǎn)品數(shù)量，帶動(dòng)老產(chǎn)品銷售，攪動(dòng)農(nóng)資代理市場(chǎng)，提升客戶盈利。只有增加了客戶數(shù)量和增加了產(chǎn)品數(shù)量才能在一定的程度上帶動(dòng)區(qū)域銷售的上量。
農(nóng)資加盟終端店做好服務(wù)工作，以服務(wù)增值。大家都知道，農(nóng)資銷售更多地體現(xiàn)在銷售服務(wù)與銷售促進(jìn)上，沒有服務(wù)與銷售促進(jìn)，銷量不會(huì)有很大的突破。農(nóng)資加盟終端店業(yè)務(wù)員需一專多能，什么都會(huì)點(diǎn)，什么都能來點(diǎn)，才能做好農(nóng)資的方方面面事情。業(yè)務(wù)員與服務(wù)是一脈相承的，做好服務(wù)，銷售自然會(huì)增長(zhǎng)。
農(nóng)資招商市場(chǎng)自然會(huì)存在一定的市場(chǎng)盲點(diǎn)，消除市場(chǎng)盲點(diǎn)需要靠市場(chǎng)培育緩慢增長(zhǎng)銷量。找到自己產(chǎn)品使用的市場(chǎng)而開發(fā)該產(chǎn)品市場(chǎng)，縱向交流就是經(jīng)銷商、農(nóng)資加盟終端店的交流，在農(nóng)資推廣的過程中多下鄉(xiāng)去了解市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息，尋求當(dāng)?shù)剞r(nóng)資加盟零售店的真實(shí)需求產(chǎn)品。在這里要注意的是消除市場(chǎng)盲點(diǎn)與產(chǎn)品盲點(diǎn)，需要業(yè)務(wù)員多去跑跑市場(chǎng)，多下基層，不怕花銷費(fèi)用，慢慢培育市場(chǎng)與產(chǎn)品銷售。
學(xué)會(huì)經(jīng)銷商管理，提升客戶價(jià)值。做加法，肯定觸及原客戶的一部分利益。做減法，也觸及原客戶的一部分利益。做乘法，服務(wù)客戶上銷量為客戶提升利益。做除法，消除盲點(diǎn)增長(zhǎng)銷量，自己受益。加減乘除涉及幾個(gè)方面的利益關(guān)系，可能造成一定的經(jīng)銷商利益沖突，這就需要進(jìn)行經(jīng)銷商管理。 |