作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資做銷量，還是做市場?這個(gè)問題其實(shí)并不是矛盾，銷售永遠(yuǎn)只是看眼前的，這是工作的性質(zhì)決定的，農(nóng)資招商企業(yè)業(yè)務(wù)員更加關(guān)注銷量，做銷量那是必須的。
但對于農(nóng)資招商企業(yè)比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來講，這又不是一個(gè)簡單的選擇題，因?yàn)樗麄兊淖龇ǘ际且恢碌模袖N量，也得做市場�？梢源_定的是，部分業(yè)務(wù)員都是在做銷量，大多是在做短期的銷量，到了每個(gè)月的月末和季度末的時(shí)候，業(yè)務(wù)員開始著急了，為了完成月度指標(biāo)和季度指標(biāo)而發(fā)愁，反正就是各種發(fā)愁，飯也吃不香，覺也睡不好。
以農(nóng)資代理經(jīng)銷商庫存為例，做銷量和做市場的業(yè)務(wù)員都很重視，不一樣的是，做市場的業(yè)務(wù)員是定期盤點(diǎn)經(jīng)銷商的庫存，統(tǒng)計(jì)庫存的具體數(shù)量和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，在統(tǒng)計(jì)的過程中特別注意臨期產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的進(jìn)出銷情況等等。做銷量的業(yè)務(wù)員通常是到了月底會對農(nóng)資代理經(jīng)銷商的庫存，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)哪一個(gè)產(chǎn)品缺貨又或者數(shù)量不多了，然后重點(diǎn)消化這些產(chǎn)品的庫存，他們總會有一些方法，比如找到二批商進(jìn)行分銷，趙農(nóng)資加盟終端零售商談訂單，讓經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員幫助消化，最后就可以要求農(nóng)資代理經(jīng)銷商補(bǔ)貨或者發(fā)貨。
做農(nóng)資代理市場，必須盯著市場。同時(shí)也要考慮到市場未來幾年的發(fā)展趨勢，來開展業(yè)務(wù)工作。銷量從哪里來?銷量還是要從市場來，需要通過產(chǎn)品、農(nóng)資加盟零售商、農(nóng)戶這些基本的維度來規(guī)劃，需要通過一些扎實(shí)的基礎(chǔ)工作來完成。做銷量，最關(guān)心的還是結(jié)果，只要完成年度的指標(biāo)就行，只要能拿到過程獎和年終獎就行，為了一時(shí)的銷量，甚至可以不斷的向客戶作出妥協(xié)或者是讓步，可以向農(nóng)資招商企業(yè)、公司申請更多的費(fèi)用和贈品，不管市場有沒有這個(gè)潛力，客戶有沒有這個(gè)實(shí)力，你先幫我完成任務(wù)再說其他的。
做農(nóng)資代理市場，也關(guān)心過程，很注重市場基礎(chǔ)工作的落實(shí)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為過程做好了，結(jié)果自然而然的也就好了。他們看中的是長期的銷量，堅(jiān)持培育市場和客戶，堅(jiān)持農(nóng)資加盟企業(yè)的經(jīng)營低線和原則，很關(guān)注市場的持續(xù)增長，有些基礎(chǔ)工作，很努力的去落實(shí)了，短期可能效果不明顯，但是一份耕耘一份收獲，早晚會產(chǎn)生結(jié)果的。
農(nóng)資加盟企業(yè)能把銷量做好的業(yè)務(wù)員，可以成為業(yè)務(wù)高手，不管他們通過什么手段，哪怕是暫時(shí)的，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的話恐怕連銷量都做不起來。做市場的業(yè)務(wù)員，能夠讓市場保持連續(xù)增長的業(yè)務(wù)員，那才是真正的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。布局、規(guī)劃和謀略，是一種穩(wěn)定性的發(fā)展，是各個(gè)業(yè)務(wù)員所追逐的。 |