作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
技術(shù)營銷的概念比較好懂，有的人認(rèn)為就是技術(shù)加營銷而來的。也有的人以為就是帶有技術(shù)性的銷售，或者是有技術(shù)的人做的銷售。也有的人認(rèn)為技術(shù)營銷就是把有一定技術(shù)的人組織起來，為營銷隊伍服務(wù)的。而百度百科給技術(shù)營銷的概念是：技術(shù)營銷是以技術(shù)為手段、方法對產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費者培育、農(nóng)資代理市場開拓等進行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動。通過運用農(nóng)資招商企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內(nèi)對新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識、了解和接受。技術(shù)營銷的對象是一種知識、也是一種技術(shù)，而不是某一具體產(chǎn)品。技術(shù)營銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項技術(shù)的各種知識和技術(shù)，并且接受此技術(shù)。技術(shù)營銷揭示了營銷的過程不僅存于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且伴隨著技術(shù)的研究、開發(fā)、推廣的全過程。
農(nóng)資招商行業(yè)由于多少年的封閉運行狀態(tài)，沒能和中國的經(jīng)濟體制改革并行，其最初的營銷也只局限于關(guān)系營銷，也就是隨著國家計劃經(jīng)濟的程度不同，同其上游廠家和上級主管下級業(yè)務(wù)單位的關(guān)系性營銷，可以這樣說，當(dāng)時都不能稱之為營銷，稱為銷售都感覺有些勉強。
對于農(nóng)資招商行業(yè)來說，技術(shù)營銷我的看法是，企業(yè)利用其研發(fā)能力，研制出既成本低，又適合作物種植的新型肥料，比如現(xiàn)在流行的含鈦尿素、含鋅尿素、硝基復(fù)合肥、葉面肥料等，這樣真正從產(chǎn)品的源頭就讓消費者享受到了高附加值的產(chǎn)品，然后才是通過技術(shù)人員的到田示范，農(nóng)民會講解，讓農(nóng)民朋友真正掌握肥料、農(nóng)藥的品質(zhì)所在，讓農(nóng)民知道不同作物、不同土壤環(huán)境下應(yīng)如何應(yīng)配置農(nóng)資產(chǎn)品。這其實是農(nóng)資加盟行業(yè)的責(zé)任，也是義務(wù)，而不是單純的銷售了。
技術(shù)營銷作為在農(nóng)資代理產(chǎn)品競爭的一個產(chǎn)物，其實才剛剛開始，好多專家也在行業(yè)里探討他的可行性，以及日后的發(fā)展趨勢，不管怎么，社會在發(fā)展，農(nóng)資加盟企業(yè)也在跟著生產(chǎn)適合于作物的營養(yǎng)產(chǎn)品，農(nóng)民也在潛移默化中接受著技術(shù)帶來的增殖效應(yīng)，知道種田也是一種充滿著技術(shù)的行業(yè)，特別是現(xiàn)在十八大以后，今年中央一號文件對三農(nóng)的進一步支持，對種糧大戶的各項優(yōu)惠，對家庭農(nóng)場的全力支持，不懂技術(shù)，只能讓土地變得更不肥沃，產(chǎn)值上不去，會帶來效益的落后。所以，當(dāng)前正是農(nóng)資加盟企業(yè)技術(shù)營銷的一個開始，兵家常講天時地利人和，農(nóng)資企業(yè)技術(shù)營銷的覆蓋面將不僅僅是簡單的講講課，做做示范，而是企業(yè)農(nóng)資代理產(chǎn)品的進一步升級，營銷也不并是簡單的銷售了，而是充滿著理論的實踐合二為一的銷售，也不是簡單的一兩個人的銷售了，而是在售前、售中、售后統(tǒng)一體的全方位的營銷，是個行業(yè)性的發(fā)展過程。是企業(yè)發(fā)展、政策指引、渠道建設(shè)、人員素質(zhì)提高的綜合體。 |