作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
低端品牌在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的定位，決定了這個(gè)品牌本身對(duì)銷售的拉力處于劣勢(shì)地位，如果側(cè)重品牌形象去做宣傳，永遠(yuǎn)只能步他人后塵。而如果抓住產(chǎn)品的功能，突出它能給消費(fèi)者帶來(lái)比高端品牌更多的利益，就能揚(yáng)長(zhǎng)避短，這才就能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
研究表明，新聞的讀者是廣告的6倍，農(nóng)資招商企業(yè)投放廣告雖然可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，但這往往是以投入巨額資金為代價(jià)的，而且未必令人信服。而通過(guò)制造新聞事件，吸引媒介參與傳播，卻可以達(dá)到高效傳播自己的目的。企業(yè)策劃的傳播自己產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)的經(jīng)典事件營(yíng)銷案例，值得廣大農(nóng)資招商企業(yè)借鑒。因此，對(duì)本身實(shí)力有限的農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)，可以利用事件營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的核心利益等進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”，令產(chǎn)品銷售和品牌快速起飛。
消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品從懷疑到走近、再到付諸購(gòu)買，是一個(gè)不斷被說(shuō)服的過(guò)程。如果說(shuō)廣告宣傳是將消費(fèi)者吸引到了終端，為銷售創(chuàng)造了可能，那么，終端導(dǎo)購(gòu)員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一傳播，則是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)“臨門一腳”打入“網(wǎng)窩”的關(guān)鍵一步。導(dǎo)購(gòu)員在對(duì)顧客進(jìn)行一對(duì)一傳播時(shí)，掌握好導(dǎo)購(gòu)技巧非常重要。通常情況下，顧客對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，會(huì)針對(duì)高價(jià)格發(fā)出異議。比如會(huì)說(shuō)：你這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)錢太貴了，某某品牌才只賣這個(gè)價(jià)呢。這里的潛臺(tái)詞是，以你品牌的地位，不配定這么高的價(jià)格，我與其花這個(gè)價(jià)錢買你的產(chǎn)品，還不如買別的品牌的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，一定要拿出事先準(zhǔn)備好的政府技術(shù)監(jiān)督部門的鑒定、產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)證書、新聞媒介對(duì)它的報(bào)道、專家的推薦等，充分證明產(chǎn)品的確貨有所值的證據(jù)。這是說(shuō)服消費(fèi)者決定購(gòu)買的重要因素。
總之，低端品牌營(yíng)銷高價(jià)產(chǎn)品，農(nóng)資代理商要抓住農(nóng)資招商企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員和農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)買賣雙方的心理，堅(jiān)持“以利動(dòng)人”，“用事實(shí)說(shuō)話”，讓農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)各方可以信服自己的產(chǎn)品可以給他們帶來(lái)豐厚的利益，不僅買賣雙方收益頗豐，農(nóng)資代理商也從中賺的盆滿缽滿，這是低端品牌營(yíng)銷高價(jià)產(chǎn)品獲得成功的關(guān)鍵。
|