作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前很多農(nóng)資招商企業(yè)推銷觀念根深蒂固，仍然以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只注重生產(chǎn)不注重營銷的現(xiàn)象多的是。農(nóng)資營銷對農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)資代理市場調(diào)查、市場預(yù)測、產(chǎn)品決策的要求都非常高，然而在很多農(nóng)資企業(yè)很難達(dá)到這一個層次。大部分農(nóng)資招商企業(yè)都還在推銷的層面上，農(nóng)資企業(yè)營銷的手段大多數(shù)是低層次的價格戰(zhàn)。
市場調(diào)研粗放。為了制定可行的營銷戰(zhàn)略，高層的營銷人員需要掌握客觀、準(zhǔn)確和最新的市場信息，如果不仔細(xì)進(jìn)行農(nóng)資代理市場調(diào)研活動，就很難做出正確的營銷決策。營銷調(diào)研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進(jìn)行的設(shè)計、收集、分析和報告的過程。目前國外農(nóng)資 制造企業(yè)的市場調(diào)研工作已經(jīng)開展得如火如荼，但在國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)中，大部分農(nóng)資招商企業(yè)的市場調(diào)研工作還是一個空白，根本沒有達(dá)到精、準(zhǔn)水平。
許多農(nóng)資加盟企業(yè)都開展過各式各樣的農(nóng)資促銷活動，但是效果不是很明顯。其原因是有些企業(yè)本身促銷目的就不明確，有些企業(yè)覺得農(nóng)民文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說自己是什么什么高科技肥料，增產(chǎn)效果如何如何的好，實際上全部都是些虛假的。農(nóng)民發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，就再也不相信了。還有些農(nóng)資加盟企業(yè)開著輛宣傳車，上面放一個高音喇叭，到一個地方，看見農(nóng)民，就發(fā)幾張宣傳紙，農(nóng)民瞅一眼，就把它隨手丟進(jìn)了垃圾箱。這種促銷方式，看起來聲勢浩大，實際上什么作用也沒有，純粹是在搞形式主義。
品牌意識不強(qiáng)，市場經(jīng)濟(jì)是名牌經(jīng)濟(jì)，名牌由于擁有巨大的知名度和影響力，因為成為消費者購買的首選，名牌產(chǎn)品無論是在銷售量上海市銷售價格上都要比非名牌產(chǎn)品勝出一籌。非常遺憾的是，由于農(nóng)資加盟企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，品牌意識普遍不強(qiáng)，至今也沒有幾個在全國叫得響的名牌產(chǎn)品，只有一些在某一個農(nóng)資代理市場區(qū)域具有一定知名度的地域名牌產(chǎn)品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡單地做廣告。需要一絲不茍地做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真的抓質(zhì)量;需要絞盡腦汁地分析市場，策略正確、措施到位地占領(lǐng)市場。更需要千方百計、精心策劃的活動以及細(xì)心周到的農(nóng)化服務(wù)。 |