| 農(nóng)資企業(yè)營銷的幾個優(yōu)勢 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這幾年農(nóng)資招商行業(yè)隨著整合不斷加速，再加上自然災害天氣的常態(tài)化，相關法規(guī)的規(guī)范以及政府對農(nóng)藥的補貼和采購，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)相關環(huán)節(jié)一片嘆息，覺得農(nóng)資行業(yè)的日子不怎么還過。雖然國內(nèi)廠家一片嘆息，但是國外六大農(nóng)化巨頭在農(nóng)資代理市場獲得了成功。有人說國外廠家這些產(chǎn)品人家有自己的專利，并且效果好，確實不排除是這樣，是這些廠家有自己的專利，但是效果真的好么?
農(nóng)資代理商認為，最關鍵的是國外的這些廠家深諳營銷之道，能給客戶、農(nóng)戶、零售商、經(jīng)銷商帶來價值。在哲學上，價值首先是一個關系范疇，所表達的是一種人與物之間需要與滿足的對應關系。因為國外六大農(nóng)化巨頭對農(nóng)戶來說確實能夠解決農(nóng)戶存在的病蟲草害問題，滿足了農(nóng)戶的需求。對農(nóng)資加盟零售商來說國外的產(chǎn)品好賣，賣國外的產(chǎn)品放心，效果還好，能樹立品牌和信譽，并且服務做得好。對農(nóng)資代理商來說做國外的產(chǎn)品也比較省心，國外公司知道以及推廣做的到位，有利于提高競爭力。
目前，農(nóng)資招商企業(yè)的競爭雖然看似非常激烈，從競爭激烈到成熟的快速消費品，目前擁有兩千多家的農(nóng)藥產(chǎn)品競爭還是不充分的，并且營銷水平還比較低下，因此從某一點環(huán)節(jié)上能成為自己的優(yōu)勢，就可以取勝于競爭對手。當前大部分農(nóng)藥廠家的相關鏈條為：采購、生產(chǎn)、物流、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶，可以從這些環(huán)節(jié)著手，形成自身的差異化競爭優(yōu)勢。
農(nóng)資行業(yè)特別是北方市場的農(nóng)資代理商，由于年齡、文化知識水平以及視野的原因，大部分人對目前行業(yè)競爭的階段性困境感到束手無策。傳授植保專業(yè)知識，打造核心農(nóng)資加盟零售商，形成銷售終端優(yōu)勢，零售商作為農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈最后的終端，大部分人都出自農(nóng)民或者其他階層行業(yè)，綜合素質(zhì)相對來說比較低。其實目前這個層面的農(nóng)藥競爭最低的層面，從業(yè)的人多，懂植保知識專業(yè)的人少之又少，所以如何通過廠家的技術力量針對核心的農(nóng)資加盟零售終端，形成相對的競爭優(yōu)勢。
在以上所說的實際工作中會村在一些問題，這個得需要廠家思考，綜合自己的資源，評估自己的優(yōu)勢所在。目前，很多農(nóng)資招商企業(yè)、廠家在經(jīng)銷商、零售商和農(nóng)戶層面所做的工作都是淺嘗輒止，需要持續(xù)不斷地、系統(tǒng)地去做，不同廠家可以根據(jù)自己的特點，在自己重點區(qū)域進行選擇嘗試，持之以恒，我相信一定能夠在農(nóng)資代理市場獨居一方。 |
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