作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前的農(nóng)資代理市場(chǎng)，有的一直從事品牌塑造、市場(chǎng)推廣等市場(chǎng)方面工作，根據(jù)調(diào)查、市場(chǎng)走訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等，對(duì)目前農(nóng)資市場(chǎng)應(yīng)該如何操作提出以下幾點(diǎn)。
道為綱、術(shù)為先。在營(yíng)銷中，道是可以簡(jiǎn)單理解為農(nóng)資招商企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面的東西，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中圍繞的中心點(diǎn)和準(zhǔn)則，而術(shù)則是具體的戰(zhàn)術(shù)，就像我們平常搞主題營(yíng)銷活動(dòng)一樣、投個(gè)廣告等都是術(shù)的范疇。結(jié)合我們農(nóng)資招商行業(yè)的特殊性，如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)不能把終端客戶當(dāng)成自己的衣食父母，那么這個(gè)企業(yè)肯定沒(méi)有辦法長(zhǎng)期生存下去。
大家都知道，目前這個(gè)情況，特別是大農(nóng)資招商企業(yè)更是派系眾多，一個(gè)市場(chǎng)方案從最初的調(diào)研到策劃到執(zhí)行到售后跟蹤，都不是一個(gè)市場(chǎng)部能夠搞定的，這就需要我們做市場(chǎng)的人得左右逢源，和各個(gè)口子的上下同事都得打好交道， 而且最主要的是提出的方案要照顧到方方面面，讓大家都在方案里能獲得收獲，才能皆大歡喜。
農(nóng)資代理市場(chǎng)的工作需要和銷售緊密的結(jié)合，從市場(chǎng)出發(fā)，經(jīng)銷商認(rèn)為市場(chǎng)工作應(yīng)該緊密圍繞銷售進(jìn)行和市場(chǎng)日常工作開始著手，一方面為整體市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)造，另一方面應(yīng)該結(jié)合農(nóng)資代理市場(chǎng)的情況，與銷售部門做好配合，長(zhǎng)期駐點(diǎn)的方式直接提供市場(chǎng)支持，視察當(dāng)?shù)厍闆r，退出各種市場(chǎng)支持手段，最終營(yíng)造良好的銷售氛圍。
越簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式就是越合理的模式，簡(jiǎn)單的模式是農(nóng)資代理市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要提煉的東西了。如何才能找到這種營(yíng)銷模式，那就需要我們市場(chǎng)人員與農(nóng)資加盟終端人員一起下市場(chǎng)，完成一個(gè)業(yè)務(wù)流程的所有閉環(huán)工作，只有這樣才能實(shí)際了解各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)點(diǎn)，從而才能更好地把整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程書面化、規(guī)范化。
目前農(nóng)資加盟終端渠道扁平化的今天，縣級(jí)市場(chǎng)以及村鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)都已經(jīng)成為了我們的必爭(zhēng)之地，新的產(chǎn)品上市初期如何快速開發(fā)新市場(chǎng)，只靠銷售部的實(shí)力還是不夠，實(shí)際情況下，我們很多農(nóng)資招商企業(yè)往往還是一個(gè)人負(fù)責(zé)整個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，這更造成了市場(chǎng)范圍大、人員投入少的現(xiàn)狀。
為此農(nóng)資代理商認(rèn)為在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以集中力量，項(xiàng)目組成形式開展工作才能更快的開辟市場(chǎng)，比如針對(duì)某縣級(jí)市場(chǎng)、可以市場(chǎng)部、銷售部、技術(shù)培訓(xùn)部各出點(diǎn)力量，組成項(xiàng)目組，定好分工，試驗(yàn)田建立維護(hù)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，農(nóng)資加盟渠道合作等步驟同時(shí)進(jìn)行，相互支持。則相對(duì)容易快速啟動(dòng)市場(chǎng)，如針對(duì)某省級(jí)市場(chǎng)，可以采用若干個(gè)項(xiàng)目小組同時(shí)切入的方式，以相連的幾個(gè)縣市為目標(biāo)市場(chǎng)，以便產(chǎn)生整合連動(dòng)效果，加大營(yíng)銷推廣的深度和廣度。 |