作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
2017年，是一個(gè)新的時(shí)代，各行各業(yè)都需要隨著時(shí)代變化進(jìn)行轉(zhuǎn)型，農(nóng)資招商工作在調(diào)整，農(nóng)資代理也需要順應(yīng)時(shí)代做出改變。什么是轉(zhuǎn)型呢？所謂轉(zhuǎn)型就是要做自己以前不想做，不敢做，不愿意做的事情。時(shí)代一直在改變，你不改變就必將被時(shí)代所淘汰，以后也就不用再轉(zhuǎn)型了。2017年已經(jīng)過(guò)去大半年的時(shí)間了，縱觀農(nóng)資市場(chǎng)，農(nóng)資代理的轉(zhuǎn)型有的成功，有的四不像，有的甚至還不如之前。那么農(nóng)資代理到底要如何轉(zhuǎn)型才能真正適應(yīng)時(shí)代變化，才算是成功呢？
一、一定要瘦身�，F(xiàn)在我國(guó)的胖子要比以前多太多了，因?yàn)槌缘奶嗵�，消化不良啊。其�?shí)做農(nóng)資代理也是一樣的道理，很多農(nóng)資代理商喜歡從多家農(nóng)資招商企業(yè)那里進(jìn)購(gòu)多種同類產(chǎn)品，以為只要自己產(chǎn)品全、種類多，就不怕沒(méi)有買家，一定會(huì)有豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。誰(shuí)想到“貪多嚼不爛”，反而因?yàn)樨浳锒逊e付出了高昂的代價(jià)�，F(xiàn)在的時(shí)代是作物的天下，需要注重細(xì)分市場(chǎng)，這是必然的趨勢(shì)。所以做農(nóng)資代理一定要學(xué)會(huì)瘦身，保留自身有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，剔除掉那些賠錢還占庫(kù)存的產(chǎn)品。精力放在更容易出利潤(rùn)的地方，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化。
二、以作物為主線，聚焦專業(yè)領(lǐng)域。我們都應(yīng)該承認(rèn)只有地區(qū)的農(nóng)資加盟商才能給出更好的作物解決方案。因?yàn)榈貐^(qū)農(nóng)資加盟商對(duì)本地的農(nóng)作物了解的更多，而且可以根據(jù)情況把不同品牌性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合到一起。而同一品牌的產(chǎn)品不可能在各個(gè)方面均占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此在提供作物解決方案這一點(diǎn)，那些懂技術(shù)的農(nóng)資加盟商更具有優(yōu)勢(shì)。不管一個(gè)地區(qū)的農(nóng)作物到底復(fù)雜到那種程度，只要做好聚焦，在自己專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)成為專家，以服務(wù)帶動(dòng)銷售，賣相對(duì)應(yīng)的農(nóng)藥、化肥或套餐，就可以服務(wù)好客戶，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
三、關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的銷售，幫助農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。做農(nóng)資代理最重要的就是服務(wù)。服務(wù)是無(wú)止境的，所以誰(shuí)膽子大邁出的步數(shù)更多，誰(shuí)就能獲得更大的商機(jī)。試想一下，如果農(nóng)資代理商能幫農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，那你肯定比其他的代理商更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至還可以打包捆綁銷售自己的農(nóng)資產(chǎn)品。服務(wù)業(yè)從來(lái)都不會(huì)告訴你，你該做什么，不該做什么，只會(huì)告訴你你能做什么不能做什么，能做的越多，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。
其實(shí)農(nóng)資代理轉(zhuǎn)型最重要的還是在于對(duì)時(shí)代潮流的分析，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。農(nóng)資招商工作進(jìn)行時(shí)，多分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，回到地區(qū)時(shí)，多聽(tīng)聽(tīng)農(nóng)戶的反饋。中國(guó)有一招叫后發(fā)制人，分析潮流，緊跟潮流，才能克敵制勝。雖說(shuō)是后發(fā)，卻也不能太慢，那樣潮流早已再次改變，即使有對(duì)策也無(wú)用了。 |