作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今，化肥流通體制已經(jīng)全面放開，化肥加盟終端商突然增加，很多生產(chǎn)企業(yè)開始往流通領(lǐng)域滲透，一級經(jīng)銷商也想通過連鎖等方式越過鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商直接進(jìn)入到化肥加盟終端商受眾。因此，被夾在中間階層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商生存的空間也越來越小，面臨著上下的擠壓，終端經(jīng)銷商如何突圍？
對于化肥招商企業(yè)對自身流通渠道的發(fā)展讓很多終端經(jīng)銷商銷售壓力很大。在這條道路上，很多中端經(jīng)銷商走了兩條路，一是被招安，二一個是被化肥加盟終端。被招安的通過加盟等方式成為上游企業(yè)的連鎖店、直營店或者加盟店，這種做法可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險，同樣也削弱了利潤，失去了自己的經(jīng)營特色。慢慢地喪失了自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，這部分化肥代理商可能還占有一定的優(yōu)勢，但是在與同鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同的村的市場競爭中，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能控制化肥代理市場。
隨著終端零售商快速增加化肥流通體制的改革催生了數(shù)以萬計(jì)的小型農(nóng)資經(jīng)銷商，這一經(jīng)營群體可以不再受上級經(jīng)銷商控制，他們其中一部分也是農(nóng)民。終端零售商的增加導(dǎo)致基層經(jīng)銷商開始下沉，逐漸演變未銷售網(wǎng)絡(luò)的中間階層。但是終端零售商的增加也擾亂了化肥代理市場秩序。目前我國基層農(nóng)資市場比較混亂，一些終端零售商對推銷正規(guī)產(chǎn)品興趣不足，往往在拿少數(shù)名牌產(chǎn)品撐門面的同時，經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品，從中獲取暴利。這是目前假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品藏身有地的重要原因。
作為化肥招商企業(yè)龍頭，經(jīng)營的正品名牌產(chǎn)品并不能得到零售商大力推薦。企業(yè)老總強(qiáng)調(diào)，用量化融合的方式促進(jìn)工業(yè)化的發(fā)展，是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級、提升化肥招商行業(yè)整體競爭力的重要途徑。找準(zhǔn)行業(yè)兩化融合切入點(diǎn)，是推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
而終端零售商對產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)化服務(wù)的忽視，給了中端經(jīng)銷商一個突圍口。終端零售商往往忽視了對農(nóng)民田間管理的技術(shù)指導(dǎo)，他們自己都搞不明白，對化肥代理品牌也不認(rèn)識。而中端經(jīng)銷商大部分是一開始生產(chǎn)企業(yè)或者一級代理商扶持起來的優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們會經(jīng)常接收農(nóng)化服務(wù)知識的培訓(xùn)，并且對整個行業(yè)有比較可觀的認(rèn)知，所以這部分人可以通過服務(wù)和真材實(shí)料的化肥來與終端零售商競爭。
中端經(jīng)銷商的發(fā)展需要加快推進(jìn)公司化進(jìn)程，科學(xué)管理，并且不斷擴(kuò)大經(jīng)營范圍，降低單一經(jīng)營化肥的風(fēng)險，才能在化肥流通體制不斷轉(zhuǎn)變的過程中不被淘汰。 |