作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
所謂的轉(zhuǎn)型，說(shuō)句不好聽(tīng)的，就是要做之前自己不想做，不敢做，不愿意做的東西。時(shí)代在推著你去做改變，再不改變就會(huì)被淘汰了，以后就不需要再做了。
2017年已經(jīng)過(guò)去了一大半，農(nóng)資代理商的轉(zhuǎn)型有的非常成功，有的還不如以前做的呢？下面總結(jié)一下2017年經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的正確方式：
第一：必須要“減肥”
中國(guó)現(xiàn)在胖子多，吃的太好太多，最后造成消化不良。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商很多也一樣，之前貪大而全，產(chǎn)品線特別多，產(chǎn)品種類也很多，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)很多農(nóng)資招商廠家的。完全沒(méi)必要這樣！如今是作物的天下，細(xì)分市場(chǎng)，這是大潮流，所以農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也需要瘦身了，保留那些比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，淘汰掉那些不掙錢(qián)還浪費(fèi)空間的產(chǎn)品，把全部精力放在更容易產(chǎn)生利潤(rùn)的地方。
第二：把作物作為核心，聚焦自身專業(yè)領(lǐng)域
許多農(nóng)資招商廠家承認(rèn)，只有農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商能更好的做作物解決方案，這不單單是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)本地作物更了解，更加重要的是因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商更方便把不同廠家性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品組合在一起，而同一農(nóng)資招商廠家不可能每一個(gè)的產(chǎn)品都有優(yōu)勢(shì)。所以農(nóng)資招商廠家做的套餐或者解決方案不如那些懂技術(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商做的套餐或者解決方案，在套餐或者作物解決方案這一塊，經(jīng)銷(xiāo)商有非常大的優(yōu)勢(shì)和商機(jī)。
不管一個(gè)地區(qū)的作物有多復(fù)雜，也要去著手。有個(gè)山東的農(nóng)資代理商把當(dāng)?shù)氐淖魑锓譃槭箢�，讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員研究一種作物，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，這也算聚焦。專注作物，以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，賣(mài)關(guān)于作物的藥、肥以及套餐，這樣利潤(rùn)更高，更有競(jìng)爭(zhēng)力，也更容易服務(wù)好顧客。有利于農(nóng)資代理商發(fā)展的更好。
第三：注重農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，幫助顧客把產(chǎn)品賣(mài)出去
服務(wù)是什么，就是把顧客伺候的更好。服務(wù)是沒(méi)有止境的，所以如果誰(shuí)能更勇敢踏出那一步，誰(shuí)就有更大的機(jī)會(huì)。農(nóng)資代理商要是能幫農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，那你肯定比別的經(jīng)銷(xiāo)商更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，你就可以打包捆綁賣(mài)你的農(nóng)資產(chǎn)品。服務(wù)業(yè)不講你該做什么，不該做什么，只講你能做什么不能做什么，你能做的越多，你的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，所以只要能幫農(nóng)戶打通銷(xiāo)售領(lǐng)域，你的事業(yè)一定能獲更大成功。
其實(shí)轉(zhuǎn)型能不能成功，在于你能不能看透時(shí)代的潮流，緊跟趨勢(shì)。有一招叫慢人半步，緊跟潮流，也是能夠取勝的。記住是半步不是一步，因?yàn)橐徊揭呀?jīng)被人甩開(kāi)了。所以一定要看透形勢(shì)，今年是作物的天下，轉(zhuǎn)型一定要圍繞作物展開(kāi)。
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