| 農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展才是最關(guān)鍵 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
最近幾年，不管是企業(yè)屆還是理論界，都對(duì)核心能力表示出極大的關(guān)注，特別是理論界，都紛紛對(duì)核心能力加以評(píng)述，對(duì)農(nóng)資招商企業(yè)的時(shí)間進(jìn)行和分析，意圖對(duì)核心能力做出最準(zhǔn)確的定義和解釋，以指導(dǎo)企業(yè)更好地認(rèn)識(shí)和打造核心能力。但是以目前來(lái)看，業(yè)界對(duì)核心能力的解釋始終過(guò)于理論化，實(shí)踐中使得企業(yè)難以正確理解，往往將當(dāng)前所變現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)認(rèn)同為核心能力，由于這個(gè)原因，大部分農(nóng)資招商企業(yè)并不能做到核心能力的有效提煉、復(fù)制和運(yùn)用，無(wú)法真正使核心能力發(fā)展作用。
農(nóng)資招商企業(yè)所具備的別人無(wú)法輕易復(fù)制的能力。這句話看起來(lái)比較直觀，從字面上好像容易理解，但是如果要把這句話加以實(shí)施，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些似是而非的觀點(diǎn)，企業(yè)并不能知道如何才能提煉出這種核心能力。這個(gè)定義對(duì)核心能力本身是沒(méi)有界定，它只是界定了核心能力的一種性質(zhì)，別人不能輕易的去復(fù)制它。按照這句話來(lái)判斷核心能力，企業(yè)往往把自己所具有的優(yōu)勢(shì)理解為核心能力，比如銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌知名度優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等，但是實(shí)際上優(yōu)勢(shì)僅僅是一種外部的表現(xiàn)，在它的內(nèi)部才是真正核心能力。
企業(yè)農(nóng)資經(jīng)銷商的思維非常直觀，不會(huì)像理論界那樣習(xí)慣于采取邏輯性強(qiáng)的思維方式，稍微復(fù)雜的解釋都會(huì)找出企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中的理解千差萬(wàn)別，因此必須將其簡(jiǎn)單化。同樣如此，如果要問(wèn)農(nóng)資經(jīng)銷商的核心能力是什么，他們往往回答的是最擅長(zhǎng)做的某些事情或者已經(jīng)形成的某種優(yōu)勢(shì)局面，比如產(chǎn)品研發(fā)、品牌聲譽(yù)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等因素，至于在這些因素背后隱藏的是什么能力，農(nóng)資經(jīng)銷商一般是難以進(jìn)行抽象歸納的，往往將這些直觀的現(xiàn)象看作就是自己的核心能力。
企業(yè)如果能夠正確的理解核心能力之后，接下來(lái)極其重要的就是要準(zhǔn)確辨別出自身的核心能力，這也是現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)難點(diǎn)，關(guān)系著能不能提升農(nóng)資加盟終端營(yíng)業(yè)效績(jī)，能不能成功進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及能不能成功地開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)等�？梢赃@樣說(shuō)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)商的持續(xù)成功，必然源于內(nèi)部核心能力的支持，但是這并不意味著每一個(gè)企業(yè)都能清楚自身的核心能力是什么。事實(shí)上很多農(nóng)資加盟渠道市場(chǎng)上，很多企業(yè)對(duì)于自己為什么會(huì)成功并沒(méi)有透徹地了解，往往錯(cuò)誤地理解自己當(dāng)初成功的環(huán)境和條件，認(rèn)為當(dāng)初是這樣成功的，那么現(xiàn)在這樣做也一定能夠成功，其最后的結(jié)果是無(wú)法持續(xù)維持良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，導(dǎo)致陷入失敗。
那么，企業(yè)如何才能有效辨識(shí)提煉出自身的核心能力呢？首先必須對(duì)農(nóng)資加盟終端經(jīng)營(yíng)過(guò)程的價(jià)值鏈進(jìn)行透徹分析。通過(guò)全面分析經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，一方面可以全面掌握企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀態(tài)，真正從本質(zhì)上了解自己的核心能力，其次則可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行有效對(duì)比，真正發(fā)現(xiàn)雙方核心能力的差距所在，從而確定戰(zhàn)略發(fā)展方向。 |
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