| 農(nóng)資營銷傳統(tǒng)渠道變異以及對策 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟終端是一個商品流通的通道，是企業(yè)和消費者接觸的中間橋梁，渠道在商品流通的過程中，主要是解決產(chǎn)品的傳遞，商品的價值轉(zhuǎn)換和提供消費者購買的場地。如果把這個解決的好，對于農(nóng)資招商企業(yè)的資金回籠的快，產(chǎn)品配送的及時和降低配送費用是有很大幫助的。渠道和農(nóng)資招商企業(yè)之間的關(guān)系，看起來是一種簡單的配合關(guān)系，但是他們之間也存在著利益博異的關(guān)系。所以要解決這個問題，是農(nóng)資招商企業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)。
農(nóng)資加盟終端渠道可以分為兩段：第一個是經(jīng)銷商和分銷商組成的分銷渠道客戶。第二一個是終端，主要是指大賣場、連鎖店、農(nóng)資加盟終端專賣店和夫妻店。針對企業(yè)來說，主要是面對的現(xiàn)在零售業(yè)態(tài)的一個大趨勢就是連鎖賣場發(fā)展迅速，進入的門檻也越來越高。零售業(yè)態(tài) 的高門檻主要是，首先進入的時候需要支付一筆費用。其次部分企業(yè)設(shè)置了產(chǎn)品淘汰機制，這就需要企業(yè)在后期的銷售過程中還需要承擔(dān)費用投入，零售業(yè)找到一塊好地，然后就開始向企業(yè)賺錢�，F(xiàn)在的賣場很多已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的零售企業(yè)了，而是一個服務(wù)企業(yè)了，從這些企業(yè)的財務(wù)報表上可以看出來，他們的零售贏利已經(jīng)很差，完全是先從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)費用錢，賺了這個錢以后在為生產(chǎn)企業(yè)去賣貨了，企業(yè)的功能在一定意義上來說已經(jīng)發(fā)生了變化。
根據(jù)這個業(yè)態(tài)的發(fā)展變化，農(nóng)資代理商在意識形態(tài)上業(yè)開始發(fā)展了變化，由最初在坐商發(fā)展到送貨上門服務(wù)。根據(jù)后來商超的發(fā)展，很多產(chǎn)品進入賣場需要企業(yè)出進場費用等情況又產(chǎn)生了專業(yè)做配送的配送商。這個時候，生產(chǎn)商，農(nóng)資代理商和零售商之間真正的較量就開始了。一開始很多生產(chǎn)商就是產(chǎn)品生產(chǎn)出來先賒給代理商，然后在送到零售網(wǎng)點。后來根據(jù)業(yè)態(tài)的發(fā)展，這種情況又發(fā)生了變化。主要是因為零售商的一些要求如進場費用等等，這些事情的產(chǎn)生就很容易出現(xiàn)銷量產(chǎn)生的利潤不足以承擔(dān)費用，企業(yè)就無法支持這樣的行為繼續(xù)發(fā)生，而農(nóng)資代理商就以種種理由來扣應(yīng)該給生產(chǎn)商的貨款。整個產(chǎn)業(yè)的鏈條開始變的緊張起來。
有一些產(chǎn)品在慢慢的擺脫連鎖超市的銷售模式和誘惑，在建立適合自己的自營超市。根據(jù)經(jīng)銷商的判斷，連鎖超市能為生產(chǎn)企業(yè)做的事情就是在增加銷量的時候降低了生產(chǎn)成本，但是對于品牌的建設(shè)并沒有多大的幫助。 |
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