作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大多數(shù)廠家在選擇農(nóng)資經(jīng)銷商的時(shí)候，都會面對各式各樣的經(jīng)銷商，最后卻不知道自己該怎么樣去選擇，找不到真正的切入點(diǎn)。實(shí)際上這塊也不是很難，廠家首先要對自己了如指掌，對自己農(nóng)資招商企業(yè)有著明確的定位，再弄清楚整個(gè)市場情況和行業(yè)狀況的前提下，按照農(nóng)資經(jīng)銷商的層級來說選擇與自身最相符合的經(jīng)銷商。 根據(jù)目前的市場實(shí)際情況，農(nóng)資經(jīng)銷商大概可以分為三個(gè)層級。首先，基層經(jīng)銷商，大多數(shù)一般都是一些剛剛創(chuàng)業(yè)者，又或者是剛創(chuàng)業(yè)時(shí)間不是很久的，一般是二級批發(fā)商、三級批發(fā)商，大多數(shù)工作人員是老板的家屬，比如夫妻、兄弟姐妹等。資金規(guī)模相對來說比較小，營業(yè)面積較小，基本上倉庫很小，或者直接就是沒有倉庫，只是把貨品放在門面上，多數(shù)沒有直接的配送能力，主要是坐商為主，等著客戶上門購買商品，其銷量也不會很高�；鶎咏�(jīng)銷商在營銷上比較傳統(tǒng)，其營銷思維狀態(tài)是封閉的，基本上不具備現(xiàn)代化營銷理念，在激烈的農(nóng)資代理市場競爭中并不占什么優(yōu)勢，很多基層經(jīng)銷商沒機(jī)會做強(qiáng)大，就是在市場競爭中被淘汰掉了。 其次，雜牌農(nóng)資代理商，多數(shù)代理商是那些自己手頭有代理的產(chǎn)品，自身本身就定位為一級代理商，只是所代理的產(chǎn)品品牌知名度不是很高，又或者根本不算是品牌，不容易被消費(fèi)者所接受或者認(rèn)可，從而沒有農(nóng)資代理市場影響力。雜牌代理商在資金上、規(guī)模上已經(jīng)有所擴(kuò)大，有著自己的倉庫和配送車輛，有很多工作人員，有一定的農(nóng)資代理市場銷售額，但是其銷售額比較低，市場占有率也比較低。雜牌經(jīng)銷商多代理幾個(gè)品牌，但是多為低端產(chǎn)品，經(jīng)常是一大堆產(chǎn)品里選不出象模象樣的品牌產(chǎn)品，雜牌經(jīng)銷商靠的是價(jià)格優(yōu)勢、利潤空間大，雜牌經(jīng)銷商雖然有配送能力，但是多數(shù)只會送貨，主要靠價(jià)格低廉、品種多樣、山寨產(chǎn)品來參與市場競爭，卻不懂得真正的營銷推廣，市場開拓能力比較弱。 最后，名牌經(jīng)銷商，大多數(shù)都是那些跟著廠方長期打拼，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛，同事也享受成功的喜悅，與廠家合作密切，伴隨著廠家發(fā)展壯大，其合作廠家也多是那種相當(dāng)有實(shí)力的農(nóng)資招商企業(yè)。名牌經(jīng)銷商大多數(shù)是已經(jīng)注冊的經(jīng)貿(mào)公司，其經(jīng)營資金比較多，經(jīng)營規(guī)模大，工作人員眾多，經(jīng)營名牌產(chǎn)品多，農(nóng)資招商市場占有率高，銷售額非常之大。名牌經(jīng)銷商具有現(xiàn)代化營銷的理念，他們在選擇代理產(chǎn)品的時(shí)候，非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次、營銷戰(zhàn)略，也非常關(guān)心廠家的品牌塑造能力、科研開發(fā)能力、銷售服務(wù)等等。名牌經(jīng)銷商在渠道上，很注重市場的細(xì)分，點(diǎn)面能做到無縫對接，往往是全部渠道覆蓋，不管是現(xiàn)代KA、傳統(tǒng)的流通渠道以及特殊渠道都能覆蓋到，代理產(chǎn)品能夠直供終端。名牌經(jīng)銷商的對市場的掌控能力、輻射能力、開拓能力都很強(qiáng)，一旦有合適的代理產(chǎn)品，一般都能快速地打開市場�？偠灾�，定義了經(jīng)銷商的層級之后，廠家就可以根據(jù)自身定位來選擇合適的經(jīng)銷商了。 |