作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，多家化肥企業(yè)開始聯(lián)合種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，有的合作落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)了渠道資源共享；而有的僅停留在一紙協(xié)議上，沒有什么實(shí)際成效。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知，目前的農(nóng)資招商企業(yè)一體化基本表現(xiàn)為兩大類型：企業(yè)上游一體化和農(nóng)資加盟終端一體化。
首先，農(nóng)資招商企業(yè)一體化是整個(gè)行業(yè)的大勢(shì)所趨。因?yàn)槟壳暗霓r(nóng)資市場(chǎng)上，很多小散戶越來越“懶”，反而是一些大型的農(nóng)資代理商做的越來越專，這就為農(nóng)資一體化創(chuàng)造了歷史性的機(jī)遇。其次，一體化并非是一蹴而就的，而是一個(gè)復(fù)雜的融合過程，不但需要上游的農(nóng)資招商廠家擁有開放的胸懷、長遠(yuǎn)的眼光，還需要農(nóng)資加盟商的轉(zhuǎn)型配合，摒棄產(chǎn)品時(shí)代的傳統(tǒng)思維，把服務(wù)意識(shí)落實(shí)到行動(dòng)中，以農(nóng)戶為中心，提升一條龍服務(wù)能力，打造強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域渠道品牌。最后，由于上游一體化和農(nóng)資加盟終端一體化均有其短板，大部分企業(yè)都更看好中游一體化。什么是中游一體化？中游一體化就是以農(nóng)資代理商為主體打造一體化。
上游一體化一般都是以大型廠家聯(lián)合為主，聯(lián)合容易，落地困難。假如說你聯(lián)合的農(nóng)資招商企業(yè)適合東北，卻未必就適合華北，在實(shí)際的落地過程中，必須要做到因地制宜。因此就需要企業(yè)必須聯(lián)合上游無數(shù)家農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、種子企業(yè)，業(yè)內(nèi)大型實(shí)力企業(yè)有限，合作還會(huì)造成排他性，合作一家農(nóng)藥企業(yè)，就意味著疏遠(yuǎn)其他幾家，局限性太大。終端一體化的好處就是農(nóng)資加盟商能夠因地制宜、做精做細(xì)，但是對(duì)于農(nóng)資招商廠家來說，這個(gè)工作就顯得非常繁瑣，而且有些強(qiáng)大的終端會(huì)變得難以控制，從而增加風(fēng)險(xiǎn)。
中游一體化就是以農(nóng)資代理商為主體，打造農(nóng)業(yè)綜合化服務(wù)平臺(tái)，在代理商具有精準(zhǔn)農(nóng)化服務(wù)能力的同時(shí)，配套所有硬件，讓其成為大戶和散戶離不開的一站式服務(wù)商，將這個(gè)服務(wù)商打造成為區(qū)域渠道品牌。這個(gè)渠道品牌將成為農(nóng)民看得見、摸得著、記得住的品牌，此時(shí)農(nóng)民已經(jīng)不關(guān)心你賣的肥料是什么品牌，農(nóng)藥是什么品牌，只會(huì)記住你打造的這個(gè)流通商叫什么名字。這就跟病人去醫(yī)院輸液一樣，他只會(huì)關(guān)心去哪家醫(yī)院，而不關(guān)心你的輸液管和消炎藥是什么牌子的。
總之，農(nóng)資一體化時(shí)代已經(jīng)來臨，渠道品牌才是農(nóng)資企業(yè)最終的歸宿。 |