作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年農(nóng)資行業(yè)在我國得到了較大的發(fā)展，但我國是農(nóng)業(yè)大國，而且農(nóng)村消費力低下、多頭行政執(zhí)法，農(nóng)資代理商要想在這樣的條件下做好、做強、做順利的確不簡單，因此要想做好農(nóng)資一定要講究策略。 策略一：防效至上品牌自尊。一般來說，老百姓購買農(nóng)資產(chǎn)品的目的就是為了其莊稼、果樹、經(jīng)濟(jì)作物等能夠有好的收成，大部分農(nóng)民的心理也都是只要效果好、價格實惠，就會產(chǎn)生重復(fù)購買的現(xiàn)象。以前就有農(nóng)資招商企業(yè)利用老百姓的這種心理，生產(chǎn)一些存在毒副作用的產(chǎn)品，雖然效果確實好，但卻會產(chǎn)生大量的農(nóng)藥殘留，給食品安全造成了巨大的威脅。這種行為當(dāng)然不可取，但老百姓的這種心理作為農(nóng)資加盟商一定要懂得利用起來，可以采取防治效果至高無上的營銷策略，進(jìn)而打造名優(yōu)品牌。 策略二：服務(wù)創(chuàng)新下沉終端。農(nóng)資產(chǎn)品是一把雙刃劍，既可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。比如說如除草劑，用的好，時機(jī)對，濃度合適就可以除草；而如果濃度大了，或者沒有用好，就可能會導(dǎo)致作物死亡。同時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受天氣的制約還很大，而用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動的農(nóng)資產(chǎn)品必然會因為自然的影響而受到影響。因此農(nóng)資招商企業(yè)要想做成功，就必須對這些情況了如指掌，尤其是基層的農(nóng)資加盟商，如果不能真正理解農(nóng)民的需求，就不要妄想著能夠在農(nóng)資行業(yè)做成功。企業(yè)與農(nóng)資代理商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷售、推廣、試驗示范，特別對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)才是創(chuàng)新的首選。 策略三：渠道創(chuàng)新保證流通。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深受季節(jié)性、地域性等特點的制約，這也就決定了農(nóng)資市場也將呈現(xiàn)出季節(jié)性和地域性特點。這也增加了農(nóng)資招商企業(yè)對市場管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的難度。同時由于我國的占地面積比較廣，造成了運輸成本居高不下的情形。如果農(nóng)資代理商不在渠道上下功夫，減少中間環(huán)節(jié)并且營造暢通的物流，那么必然會被后來的農(nóng)資加盟商層層加價，以及高額的物流成本所拖垮。 總而言之，農(nóng)資企業(yè)制訂農(nóng)資市場營銷策略，需要農(nóng)資市場有足夠的了解，才能有的放矢，有針對性地采用合適的營銷策略，才能攜手農(nóng)資代理商在農(nóng)資市場上站穩(wěn)腳步。 |