作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
從最開(kāi)始，農(nóng)資招商廠家和農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商就既是合作上的伙伴又是博弈的兩方。在博弈的過(guò)程當(dāng)中，業(yè)務(wù)員該怎樣說(shuō)服農(nóng)資代理經(jīng)銷商用心、專心地經(jīng)營(yíng)自己廠家的產(chǎn)品變成了困擾業(yè)務(wù)員的最大困難，到底怎樣才能讓農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商服從和聽(tīng)話是每一個(gè)農(nóng)資招商廠家和業(yè)務(wù)員都想要了解的秘訣。在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程之中，許多口才一流的業(yè)務(wù)員為了說(shuō)服農(nóng)資代理經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品，可以說(shuō)是想盡了辦法，可是到最后還是沒(méi)有把經(jīng)銷商拿下。問(wèn)題就在于這些業(yè)務(wù)員根本沒(méi)有搞明白經(jīng)銷商想要的，也沒(méi)有什么合適的辦法跟經(jīng)銷商洽談。那么接下來(lái)介紹的這“三招”不妨試試：
第一招：用事實(shí)說(shuō)話
很多業(yè)務(wù)員總是努力地想只是簡(jiǎn)單地在桌面上用自己的口才、能力和農(nóng)資招商廠家的優(yōu)勢(shì)把代理經(jīng)銷商搞定，其實(shí)，這些方法在十年前也許會(huì)有所奏效，可如今只靠這一招已經(jīng)不會(huì)再有什么效果，因?yàn)檗r(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商不會(huì)簡(jiǎn)單的聽(tīng)信業(yè)務(wù)員的一面之詞�？谡f(shuō)無(wú)憑，眼見(jiàn)為真，事實(shí)勝于雄辯。
第二招：用數(shù)據(jù)說(shuō)話
許多國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員都不太注重?cái)?shù)據(jù)，不少中國(guó)人寫(xiě)過(guò)營(yíng)銷之類的書(shū)，可是，真正用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析營(yíng)銷的書(shū)確實(shí)少之又少。其實(shí)，所有的營(yíng)銷都可以用數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(lái)，數(shù)據(jù)才是最有說(shuō)服力的。
外企與國(guó)內(nèi)企業(yè)的最大的不同就是：外企喜歡用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，內(nèi)企習(xí)慣用古、偉人、名人的話來(lái)講道理。可是在營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該是更喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，因?yàn)閿?shù)據(jù)是不會(huì)以人情和環(huán)境變化而變化的，也不以人的意志而變化的，數(shù)據(jù)面前才更有說(shuō)服力。
第三招：用態(tài)度說(shuō)話
態(tài)度決定一切、態(tài)度決定成敗!同樣的問(wèn)題，用不同的態(tài)度，得到的答案是不一樣的。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，許多業(yè)務(wù)員在和農(nóng)資代理經(jīng)銷商交談的時(shí)候不會(huì)太注意自己的態(tài)度，這其實(shí)是非常錯(cuò)誤的，從某種角度上說(shuō)代理經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母。所以，當(dāng)你和經(jīng)銷商交談時(shí)一定要先把態(tài)度端正，再談其他，否則你就會(huì)失去一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。 |