作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近幾年，我國的肥料招商企業(yè)發(fā)展迅速，競爭也十分激烈。越來越多的企業(yè)都開始注重起營銷工作，但是很多肥料代理商整天琢磨著擴大產(chǎn)品銷售、提高市場占有率，卻不停的走入營銷的誤區(qū)。要想擴大營銷規(guī)模，必須要先走出這些誤區(qū)才可以，否則即使經(jīng)營的再久，也難以賺到錢。
首先，完成銷售任務(wù)是營銷的一個重要目標(biāo)，但隨著市場的進一步發(fā)展，肥料代理商在做營銷時的目的已經(jīng)變成通過營銷來提高用戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，從而提高品牌的知名度、美譽度以及用戶的忠誠度。很多肥料加盟商總是采用虛假宣傳、胡亂承諾的手段來提高銷量，但這種“一錘子買賣”式的促銷手段，雖然短期內(nèi)有助于提高銷量，但卻嚴(yán)重?fù)p害了肥料招商企業(yè)的形象，必須加以制止。
其次，很多人認(rèn)為營銷就是推銷，只有產(chǎn)品銷售情況不好時才需要營銷，產(chǎn)品銷售情況好時就不要營銷。這樣的觀點當(dāng)然不對，產(chǎn)品銷售情況不好時當(dāng)然要營銷，但產(chǎn)品銷售好時同樣要營銷。只不過這個時候肥料加盟商要把主要精力放在與客戶維持良好關(guān)系、培養(yǎng)消費者忠誠度等方面。
再次，很多肥料招商企業(yè)在產(chǎn)品銷量不好的時候，首先想到的就是降價。不可否認(rèn)降價的確能夠在在短時間內(nèi)提高產(chǎn)品的銷量，但降價也是把雙刃劍。降價不僅能使肥料代理商的經(jīng)濟效益受到影響，更主要的會讓消費者產(chǎn)生不信任感，懷疑是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前。有時候產(chǎn)品不斷降價的過程也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程。
最后，當(dāng)產(chǎn)品不好賣的的時候，很多肥料加盟商常會采用賒銷的方式來處理，但賒銷除了面臨貨款回收風(fēng)險外，對產(chǎn)品的銷量提升并沒有實質(zhì)性的幫助。而且不斷地賒銷還會增加自身的資金問題，當(dāng)需要去采購新產(chǎn)品擴大規(guī)模時，卻發(fā)現(xiàn)資金沒有到位，將會非常的麻煩。
總之，這些誤區(qū)時一定要在營銷過程中避免的，否則將難以做大做強，也沒有更多的余力去占領(lǐng)更多的市場，從而增加利潤。 |