作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“渠道為王”，得渠道者得天下！各個行業(yè)企業(yè)，都希望自己的營銷網(wǎng)絡健全、強勢。要想搭建健全、強勢的營銷網(wǎng)絡，我們就必須清楚渠道商在關心什么，他們有什么需求，然后我們才能“對癥下藥”，通過相關政策來誘惑、激勵、刺激農(nóng)資加盟終端商加盟，建立廠商同盟，共同發(fā)展壯大。
農(nóng)資企業(yè)給予農(nóng)資代理商的代理價格越低，企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的成交價越高，代理商所能獲得的價差部分就越大，代理商的積極性就越高。反之，代理商的利潤空間越小，代理商的積極性就越低。我們經(jīng)�？吹剑r(nóng)資代理商“跳槽”，或者是成功開發(fā)新代理商，根源就在于這個價差部分；很多農(nóng)資代理商同時經(jīng)營多個同類產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品能夠提供的利潤空間越大，他就主推哪個產(chǎn)品。這就是典型的“利益導向”。
當然，農(nóng)資招商企業(yè)的品牌知名度越高，在當?shù)赜绊懥υ酱�，產(chǎn)品在當?shù)睾軙充N，那么相對應的，企業(yè)可以適當降低代理商的利潤空間，即：將代理價適當上調(diào)，成交價保持不變，代理商獲得的價差部分相對較小。這就是需要農(nóng)資招商企業(yè)和代理商去進行充分博奕，雙方把握好一個度。如果農(nóng)資招商企業(yè)中的代理商覺得這個利潤空間太薄，那么他就有可能“掛羊頭賣狗肉”，靠大品牌獲取名聲和銷量，靠小品牌獲取暴利；如果代理商覺得這個利潤空間不足以支撐他的正常經(jīng)營開支，那么代理商完全會在第二天就跳槽去做其他品牌；如果代理商覺得這個利潤空間非常好，那么他就會全力主推，既有銷量又有利潤，廠商真正“共贏”。每個成功的企業(yè)，都離不開廣大優(yōu)質(zhì)代理商的支持，同時廠商雙方都獲取了豐厚的利益回報！
作為企業(yè)方來說，我們所要做的，就是全力降低我們的成本，將企業(yè)給予農(nóng)資加盟商的代理價調(diào)低；同時，維系好企業(yè)在當?shù)氐暮侠淼膬r格體系，保證企業(yè)產(chǎn)品的農(nóng)資加盟終端市場零售價具有相當大的競爭力，從而保障代理商有足夠大的價差部分，以利益來誘導代理商主推和主銷，實現(xiàn)雙方共贏。
所以，企業(yè)要想找到好的代理商，讓代理商放心，在代理商群體中塑造好的口碑，搭建更加強大的代理商團隊，就必須圍繞著代理商所關心、所擔心的方面來做好工作，具體包括：全程服務到位，從售前、到售中，再到售后，一條龍悉心服務。在初次接觸代理商時，每周至少聯(lián)系代理商一到兩次，隨時保持溝通和交流，并且持續(xù)做下去，真正贏得代理商的心理信任！
說到做到，彰顯實力和誠信。做生意，還是講究誠信的好；做了幾單生意，雙方變成了朋友，然后才是長期持續(xù)良性合作發(fā)展。在營銷過程中，始終堅持：視代理商為“客戶”，發(fā)現(xiàn)和了解客戶的需求，然后滿足客戶的這些需求，那么生意的成功就是必然的！營銷，其實很簡單！ |