作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從營銷的要素和功能上看，農(nóng)資招商企業(yè)營銷體系的框架是相對固定的，但從戰(zhàn)略構(gòu)想和目標來看，企業(yè)的營銷體系則是動態(tài)變化的。隨著農(nóng)資代理市場環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)必須根據(jù)戰(zhàn)略的要求，不斷對自己的營銷體系進行調(diào)整，從而實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標。每家企業(yè)的營銷體系各不相同，都必須根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進行綜合設(shè)計，但是就營銷運作的規(guī)律而言，每個農(nóng)資招商企業(yè)在開展營銷運作時都要遵循一些基本原則�；诖耍疚膶⒅攸c從體制上為企業(yè)提供有價值的思路，使企業(yè)能夠從根本上創(chuàng)造一個良好的營銷運作環(huán)境。
我們可以看到，每個農(nóng)資招商企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略目標和構(gòu)想，其中甚至不乏遠見，可是，為什么最終能夠?qū)崿F(xiàn)目標、贏得領(lǐng)先地位的成功企業(yè)并不多？這其中的差異究竟在哪里？差異之處就在于模式。中國的企業(yè)家其實并不缺戰(zhàn)略思想，他們?nèi)狈Φ氖怯行мD(zhuǎn)化戰(zhàn)略的能力，想法人人有，可是要做到將想法變成現(xiàn)實，則是對中國企業(yè)的巨大考驗。
農(nóng)資代理市場營銷模式不是戰(zhàn)略本身，而是關(guān)系戰(zhàn)略實現(xiàn)的核心能力。模式的力量是強大的，它反映了企業(yè)價值鏈的增值過程，它不是企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的某個方面，而是貫穿于企業(yè)營銷的關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程，是對企業(yè)營銷體系關(guān)鍵環(huán)節(jié)的整合。能否建立清晰的營銷模式，取決于企業(yè)能否清晰地認識自己的營銷戰(zhàn)略構(gòu)想，能否清晰認識到為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而必須關(guān)注的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。只有明晰了自己的營銷模式，企業(yè)才知道自己應(yīng)該在哪里構(gòu)建核心能力，企業(yè)的失敗，往往就在于未能打造出一種實現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想的能力。
那么，企業(yè)如何才能有效提煉出自身的營銷模式并打造出核心能力呢？農(nóng)資代理商認為：必須對營銷業(yè)務(wù)過程的價值鏈進行透徹分析。通過全面分析營銷價值鏈的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)一方面可以全面掌握自身經(jīng)營的實際狀態(tài)，真正從本質(zhì)上了解自己的核心能力，另一方面則可以與競爭對手或者標桿企業(yè)進行有效對比，真正發(fā)現(xiàn)雙方營銷模式及核心能力的差距所在，從而確定農(nóng)資加盟終端戰(zhàn)略發(fā)展的重點。
分析農(nóng)資加盟終端營銷價值鏈的關(guān)鍵在于，要從產(chǎn)品的產(chǎn)生和傳遞入手，通過對產(chǎn)品價值的選擇、提供和宣傳等三個環(huán)節(jié)進行分析，了解企業(yè)在每個環(huán)節(jié)擅長做哪些事情，存在哪些優(yōu)勢，是如何做這些事情的，最終提煉出企業(yè)的營銷模式。
在對農(nóng)資加盟終端營銷價值鏈進行分析的過程中，要抓住兩個關(guān)鍵：其一，要從總體上對企業(yè)在各環(huán)節(jié)中的關(guān)注重點分別加以確定，從企業(yè)的實際狀況來看，究竟在哪個環(huán)節(jié)投入的精力較大，大體上占據(jù)了多大的比重；其二，要明確每個環(huán)節(jié)中具體的經(jīng)營活動內(nèi)容，并且也要確定企業(yè)在這些內(nèi)容上下了多大的功夫，要在程度上進行具體評估。通過這兩個方面的分析，企業(yè)就可以清晰地看到自己的核心能力存在于哪個價值鏈環(huán)節(jié)，又是通過哪些具體經(jīng)營內(nèi)容體現(xiàn)出來的，最終就可以從這些內(nèi)容中總結(jié)提煉出企業(yè)的營銷模式。 |