作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近，農(nóng)資代理商同一些中小企業(yè)家進行了交流，他們一致認為做品牌是未來的發(fā)展之路。關于如何做品牌多數(shù)人認為，廣告多了就是品牌。做品牌也就是意味著做廣告。談及廣告，他們十分頭疼，現(xiàn)在廣告實在沒有效果啊，不做呢，農(nóng)資代理商和消費者又不愿意。
多數(shù)中小企業(yè)老板認為，做廣告是大企業(yè)的事情，做好自己的產(chǎn)品和農(nóng)資代理市場就行了，何況現(xiàn)在資金有限呢，做廣告就不必要了。企業(yè)的產(chǎn)品不做廣告推廣就等于放棄了農(nóng)資代理市場營銷手段中的重要利器�，F(xiàn)在是個商品豐富，市場競爭激烈的時代，幾乎每一個企業(yè)和每一個產(chǎn)品都有很多的競爭對手。農(nóng)資企業(yè)要想生存，要賣出自己的產(chǎn)品，就必須做廣告，農(nóng)資加盟終端店主動把自己的產(chǎn)品推銷出去。否則別人做廣告，自己不做，消費者不知道自己的產(chǎn)品。而消費者對于自己陌生的產(chǎn)品和品牌的選擇的幾率很小。
很多農(nóng)資招商企業(yè)老板為了省錢，隨便找個小廣告公司做。這些廣告公司可能對行業(yè)不是很了解，不去調(diào)研市場和企業(yè)的產(chǎn)品情況，根據(jù)自己的經(jīng)驗或者借鑒行業(yè)中的成功經(jīng)驗，開始照貓畫虎做起來。在如今廣告無孔不入的時代，農(nóng)資招商企業(yè)一定要根據(jù)自身的企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品特色、招商政策等獨一無二的東西傳播，針對不同的群體設計不同廣告，只有這樣才能讓消費者記住。所以，沒有自己特色的廣告浪費資源不無道理。
很多農(nóng)資招商企業(yè)的老板，往往根據(jù)短期的銷售業(yè)績，而不是根據(jù)有關部門幫助制定的計劃投放廣告。比如，這個季度業(yè)績飆升，盈利增多，于是開始增加廣告力度。結果后一季度企業(yè)盈利情況不僅沒有更大幅度提成，反而下降了。在農(nóng)資加盟終端市場淡季的時候是堅決不做廣告的，他們認為沒有作用。因此，廣告不能看銷售的臉色來決定。必須配合企業(yè)既定的營銷戰(zhàn)略進行，否則達不到效果就不足為怪了。
廣告一度成為了很多中小企業(yè)的救命稻草。很多中小企業(yè)的老板在廣告方面一味做農(nóng)資加盟廣告，對于企業(yè)形象廣告不屑一顧。他們總是認為中小企業(yè)沒有必要做形象廣告，那是大企業(yè)的事。招商廣告提升銷量，固然很重要。但實踐經(jīng)驗證明，不重視企業(yè)形象，即使有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好服務，也難于在競爭中取勝。企業(yè)形象是企業(yè)售出產(chǎn)品的重要組成部分，它們將會提供產(chǎn)品以外的更多的附加價值。對中小企業(yè)來說，企業(yè)形象的塑造對企業(yè)的長遠發(fā)展是非常有益的。 |