作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今農(nóng)資市場的競爭日益激烈，各大農(nóng)資招商廠家為搶占市場可謂用盡各種手段，很多農(nóng)資代理商為了搶占市場份額瘋狂進(jìn)行價格戰(zhàn)。為了能在激烈的競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)頭羊的身份，很多企業(yè)憑借以往的品牌效應(yīng)也是盡量的壓低價格。但是長此以往，不僅不利于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，對于開拓農(nóng)資加盟終端市場也將產(chǎn)生不利的影響。那么到底如何做才可以呢？ 一、市場發(fā)展�，F(xiàn)在農(nóng)資市場上，農(nóng)資招商品牌眾多，明顯是供大于求，無論是從品種上還是產(chǎn)能上都比以往更加雄厚。為了適應(yīng)市場的變化和需求，農(nóng)資代理商也在不斷的更新自己的產(chǎn)品品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)步充實起來，從以前的氨肽氮肥到硝態(tài)氮肥，再到現(xiàn)在脲甲醛、緩控釋肥、聚能肥等高科技肥料應(yīng)有盡有。拼價格已經(jīng)成為歷史，尤其是在國家對農(nóng)業(yè)高度重視的今天，各項法規(guī)制度不斷地走向成熟，農(nóng)資市場正面臨著一場大洗牌。未來的農(nóng)資產(chǎn)品拼的是質(zhì)量，只有農(nóng)資加盟店銷售的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，才能獲得老百姓的信賴，才能發(fā)展的更長遠(yuǎn)。 二、消費者的消費狀態(tài)的改變。常年從事農(nóng)資代理的都知道，農(nóng)資銷售最終的消費群體就是農(nóng)民，而隨著市場的不斷發(fā)展，農(nóng)民的消費觀念也在不斷地走向成熟。由于市場供應(yīng)狀況良好，農(nóng)民們不缺化肥，缺的是真正能讓他們放心的品牌。就像我們買冰箱認(rèn)準(zhǔn)海爾，買電視認(rèn)準(zhǔn)海信一樣，農(nóng)資招商企業(yè)也需要佼佼者。什么時候問農(nóng)民買什么化肥，他們能說出品牌的名字，就說明品牌推廣做到位了。因此農(nóng)資加盟商要配合廠家做好品牌推廣工作，打造品牌效應(yīng)，使品牌對老百姓能產(chǎn)生潛移默化的影響力。 總的來看，未來農(nóng)資市場的競爭價格只是其中的一環(huán)，更重要的是品牌的競爭�，F(xiàn)在的老百姓都開始注重品牌，作為農(nóng)資代理商其實早就應(yīng)該想到了。如今的農(nóng)資市場，無論大小代理商手里至少要握著一個大品牌，雖然大品牌的利潤未必很高，但卻能夠吸引大量的消費者。小溪只有流進(jìn)大海才能不斷地發(fā)展壯大，而流進(jìn)池塘只能是日益枯竭。對于如今的農(nóng)資加盟商來說，只有把自己的目光放長遠(yuǎn)，才能真正懂得品牌的意義和價值，把握品牌，把握未來。 |