作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)、廠家是希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，成為中國(guó)第一，然后就是世界第一。成為行業(yè)里的一哥。某種意義上來(lái)說(shuō)，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢(mèng)。
農(nóng)資招商企業(yè)要想在市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，自然也得要求旗下的經(jīng)銷商能跟得上。具體說(shuō)來(lái)，就是需要經(jīng)銷商能及時(shí)的更新思路，加大投入，配合企業(yè)去做好農(nóng)資代理市場(chǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)，最好的結(jié)果是合作雙贏，大家一起獲得持續(xù)發(fā)展。希望歸希望，現(xiàn)實(shí)情況中卻是很多經(jīng)銷商不肯按照廠家所設(shè)定的路子來(lái)，要么舍不得投入，不增加員工，不拓展渠道和區(qū)域，不增加農(nóng)資加盟終端鋪市覆蓋，或者干脆就是不提升銷量，每年的任務(wù)量也就是剛剛能完成。即便是明顯有提升空間的農(nóng)資代理市場(chǎng)，死活就是不肯提升業(yè)績(jī)。這實(shí)在讓廠家老板們很是惱火，于是利誘威逼，專家洗腦，樣板示范，能使得招都使上，實(shí)在不行就換經(jīng)銷商。有些廠家老板實(shí)在想不明白，這經(jīng)銷商為什么不肯與廠家合作，把生意做的認(rèn)真點(diǎn)，增加些投入，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，然后持續(xù)提升銷量，多賣多賺呀。
廠家是廠家，經(jīng)銷商是經(jīng)銷商。廠家認(rèn)為經(jīng)銷商不肯提升銷量，不肯做大，必然是經(jīng)銷商老板自身的意識(shí)和局限性所導(dǎo)致的。但是，廠家認(rèn)真考慮過(guò)經(jīng)銷商是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的嗎？就從經(jīng)銷商的角度來(lái)分析一下這個(gè)問(wèn)題。經(jīng)銷商之所以不愿意做大，具體的來(lái)說(shuō)就是加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作和增加銷量，主要是因?yàn)橛幸韵聨c(diǎn)因素：
成本的因素，從農(nóng)資招商企業(yè)的角度來(lái)算，銷量的提升必然會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的提升，賣的多肯定也就賺的多。其實(shí)這個(gè)算法在經(jīng)銷商這里是不成立的。因?yàn)殇N量的提升，對(duì)整體毛利肯定有同步的提升作用，但做生意，最后要的是凈利。毛利的提升不代表凈利的同步提升，因?yàn)檫@里面還有個(gè)成本的問(wèn)題在里面。業(yè)績(jī)?nèi)羰且嵘�，這經(jīng)營(yíng)成本肯定是要同步提升的。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提升業(yè)績(jī)，對(duì)經(jīng)銷商老板的實(shí)質(zhì)性收入并沒(méi)什么好處。
先期投入的風(fēng)險(xiǎn)性，提升銷量不是表個(gè)決心就行了，而是要實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行前期投入，例如增加人員、增加車輛、增加對(duì)農(nóng)資代理市場(chǎng)的各項(xiàng)投入。也就是說(shuō)，這些投入要在先投下去，然后再回收。問(wèn)題是，這前期投入下的錢，后期一定賺的回來(lái)嗎？若是賺不回來(lái)不是就虧了？
掌控的問(wèn)題，農(nóng)資加盟終端業(yè)績(jī)的提升，就意味著企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)涉及面的擴(kuò)大，作為老板來(lái)講，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越來(lái)越壯大的團(tuán)隊(duì)，越來(lái)越多的客戶，很多經(jīng)銷商連現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和外部客戶群，還不敢說(shuō)全不能掌控到位，在接著擴(kuò)大農(nóng)資加盟渠道的規(guī)模，恐怕更是掌控不了，也許十幾個(gè)人，在一年里幾百萬(wàn)的生意，即便是掌控不到位，也不會(huì)出太大的事情，畢竟只有這么大的盤子，都在自己的眼皮子低下，要是手下員工幾百人，一年的營(yíng)業(yè)額一千萬(wàn)計(jì)，那事情就多了去了，一旦在某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題恐怕都不是小事兒了，所以一定要掌控好這個(gè)度。
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