作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)也得到了很大的發(fā)展。農(nóng)資招商企業(yè)越來越多，每個(gè)地方都遍布著農(nóng)資加盟店。雖然從事農(nóng)資代理的人越來越多了，但卻并不是都賺到了錢，原因就是營銷工作做不好。農(nóng)資產(chǎn)品的目標(biāo)用戶說白了就是農(nóng)民，只要能夠準(zhǔn)確把握好每一位消費(fèi)者，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，營銷工作其實(shí)也并沒有那么難做，就怕走進(jìn)營銷誤區(qū)。 首先，只要是從是農(nóng)資代理有一定時(shí)間的就一定能感覺到來自資金方面的壓力，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)需要投入的資金量真的很大。如果一開始做農(nóng)資加盟商資金不太富裕的話，可能就會(huì)導(dǎo)致農(nóng)資招商企業(yè)斷貨，進(jìn)而導(dǎo)致生存危機(jī)。同時(shí)，做農(nóng)資是一個(gè)長期的事業(yè)，有時(shí)還要賒銷給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村屯的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以便促成銷量的提升。但只要有賒銷，就有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦賒銷的貨物在鄉(xiāng)村沒有賣出去，回款就會(huì)被拖很久，況且即使貨能賣完還不一定能回款呢！說到底都是賒銷惹的禍，但要徹底杜絕賒銷，還需要一點(diǎn)點(diǎn)慢慢的調(diào)整，現(xiàn)在的風(fēng)氣是這樣，干著急也沒有辦法。 其次，在得到農(nóng)資招商廠家的支持后，大部分農(nóng)資代理商都會(huì)嘗試各種各樣的活動(dòng)�；顒�(dòng)數(shù)量雖然多，但卻收效甚微，關(guān)鍵在于形式都大同小異，沒有做好差異化對(duì)待。農(nóng)民們會(huì)感覺所有的農(nóng)資加盟商都在搞活動(dòng)，而且都一樣，也就見怪不怪了。有時(shí)也會(huì)請(qǐng)一些專家來給農(nóng)民講解農(nóng)資技術(shù)，但由于專家并不了解當(dāng)?shù)氐木唧w情況，就變成了自己公司產(chǎn)品的介紹會(huì)，很難產(chǎn)生火爆的促銷效果。 最后，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常的發(fā)達(dá)，有很多農(nóng)資代理商就嘗試?yán)梦⑿�、微博等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，但經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)農(nóng)民們平時(shí)連短信看的都少，網(wǎng)上的營銷活動(dòng)熱度并不高，還不如把活動(dòng)開到田間地頭來的實(shí)在。這樣的做法其實(shí)都是非常不切實(shí)際的，沒有真正了解我們的目標(biāo)用戶，就去做營銷，最后的結(jié)果可想而知。農(nóng)民就是一群非常實(shí)在的人，農(nóng)資招商企業(yè)只有把自己的用戶放在心上，才能換來用戶的回報(bào)，才能收獲到利潤，營銷工作才能做好。因此營銷工作還是要圍繞著消費(fèi)者去展開才能獲得真正的回報(bào)。 |