作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國現(xiàn)在已經(jīng)有超過四千家的肥料生產(chǎn)企業(yè)和超過億噸的產(chǎn)能，這勢必會造成“產(chǎn)能過�！钡木置妗７柿闲袠I(yè)的競爭越來越激烈，做為肥料代理經(jīng)銷商，面對肥料代理市場競爭白熱，如何選擇獨特的經(jīng)營方式來贏取市場呢？
首先，應(yīng)該將市場拆分，然后對拆分后的目標(biāo)市場展開充分調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)市場的種植作物生長現(xiàn)狀、消費習(xí)慣、耕種群體，肥料代理發(fā)展方向大致制定出不同于競爭對手和不同于其它市場的產(chǎn)品類型及價格，要么做第一，要么做唯一。
其次，農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商自身產(chǎn)品要有差異化，高端產(chǎn)品做品牌，做明星產(chǎn)品，從品牌上區(qū)分其它農(nóng)資招商廠家產(chǎn)品，樹立自身的良好品牌價值，也就提升了所有農(nóng)資產(chǎn)品的價值；中段產(chǎn)品做利潤，使用一些價格不高但實用的農(nóng)資產(chǎn)品，拉動農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)能及銷售；低端產(chǎn)品做市場，把價格競爭帶到自己的低端的農(nóng)資品牌上，不為利潤，只為應(yīng)對農(nóng)資市場越發(fā)激烈的競爭，并可以依靠這些農(nóng)資產(chǎn)品守住來之不易的農(nóng)資市場。
最后，基于農(nóng)資產(chǎn)品的差異化競爭，需要農(nóng)資招商企業(yè)具備很高的創(chuàng)新能力，成功的創(chuàng)新又依靠產(chǎn)品成功的定位，這個問題和之前提到的第一個問題密切相關(guān)，就是農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商要對市場和消費心理進(jìn)行充分的調(diào)研，挖掘顧客的心智資源，比如快銷品領(lǐng)域涼茶的崛起便是基于次，中國的傳統(tǒng)中醫(yī)文化里有“上火”一詞，對于大多數(shù)南方省市來說，炎熱潮濕的氣候環(huán)境和麻辣的飲食習(xí)慣，很容易讓人出現(xiàn)“上火”，如今的加多寶便是抓住了人們“上火”需要“下火”的心理，挖掘了在南方民間名不見經(jīng)傳的涼茶，經(jīng)過營銷包裝，以“怕上火喝王老吉”一句廣告詞紅遍神州，一舉成功。這便是對心智資源成功挖掘的一個很好的例子，農(nóng)資產(chǎn)品的創(chuàng)新一樣也需要如此對顧客心智資源的發(fā)掘，一旦農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商對此定位成功，受到顧客的認(rèn)同，也就表示農(nóng)資產(chǎn)品差異化創(chuàng)新的成功。
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