作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
說(shuō)起農(nóng)資營(yíng)銷，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)資加盟商考慮最多的都是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化。但隨著市場(chǎng)情況的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，作為農(nóng)資代理商如果再不考慮自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面，多站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，勢(shì)必在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中陷入劣勢(shì)。因?yàn)檫@是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。 首先，要將為農(nóng)戶著想放在首要位置。如果農(nóng)資加盟商非常熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，那么在產(chǎn)品銷售過程中就能根據(jù)每位農(nóng)民的具體情況，分別介紹不同的農(nóng)資產(chǎn)品，并且還能為農(nóng)民算一下細(xì)賬，幫助他們減少生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力造成的成本增加。長(zhǎng)此以往，必將形成良好的口碑，從而建立互信機(jī)制，不僅農(nóng)民能從中獲益，農(nóng)資代理商也一樣。這就需要農(nóng)資招商企業(yè)去組織相關(guān)的培訓(xùn)工作，在技術(shù)還不成熟的時(shí)候，能下派農(nóng)資技術(shù)專員到店提供技術(shù)支持等，既幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，又能提高品牌影響力。 其次，具有敢于自曝“缺陷”的思維。每一位農(nóng)資代理商都應(yīng)該知道，經(jīng)營(yíng)過程中，誠(chéng)信是最重要的。因此在營(yíng)銷過程中，農(nóng)資加盟商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，尤其是當(dāng)農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，更要在技術(shù)上多進(jìn)行指導(dǎo)，并告訴老百姓新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及不足，幫助農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品。有時(shí)候一味地只考慮自身的營(yíng)銷利潤(rùn)，不僅不利于建立消費(fèi)者誠(chéng)信度，還會(huì)把農(nóng)民推到對(duì)立面，不利于長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。 第三，轉(zhuǎn)換對(duì)象，引導(dǎo)農(nóng)民的思維。由于農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上漲，農(nóng)民到農(nóng)資加盟商店購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往是貨比三家，到處打聽、試探。因此農(nóng)資代理商在經(jīng)營(yíng)時(shí)，就不要硬性的去推銷自己的產(chǎn)品，而要多去了解農(nóng)資產(chǎn)品的使用情況，并站在農(nóng)民的角度談?wù)勛约旱目捶�，從中找到共鳴點(diǎn)，贏得農(nóng)民的信任。通過不斷的積累，當(dāng)有農(nóng)民上門時(shí)，我們就更容易掌握農(nóng)民的心理，進(jìn)而賣出對(duì)的產(chǎn)品，長(zhǎng)此以往就可以建立店鋪的美譽(yù)度，吸引更多的客戶。 當(dāng)然，未來(lái)的農(nóng)資營(yíng)銷一定要走出去，尤其是如今的農(nóng)資市場(chǎng)上，農(nóng)資招商廠家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，如果還一味地守著自己的柜臺(tái)，最后只能是在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰�？傊r(nóng)資營(yíng)銷就是要服務(wù)好每一位農(nóng)民朋友，才能獲得更多的利益。 |