作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和新一輪的產(chǎn)能過(guò)剩已將企業(yè)再次推向了微利時(shí)代。深陷于營(yíng)銷(xiāo)困境和產(chǎn)能過(guò)剩的農(nóng)資招商企業(yè)又將如何尋求企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展呢？是持續(xù)進(jìn)行農(nóng)資代理市場(chǎng)無(wú)限細(xì)分、運(yùn)用4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與新市場(chǎng)；還是另辟蹊徑開(kāi)拓具有新功能新價(jià)值的產(chǎn)品適應(yīng)新市場(chǎng)形勢(shì)的需求？那么，農(nóng)資招商企業(yè)如果以戰(zhàn)略的眼光運(yùn)用水平營(yíng)銷(xiāo)而非垂直營(yíng)銷(xiāo)的思考，筆者深信，必能在農(nóng)資領(lǐng)域中創(chuàng)出一番新天地，使企業(yè)走出相互訛詐競(jìng)爭(zhēng)的困境。
水平營(yíng)銷(xiāo)與垂直營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合制勝農(nóng)資代理市場(chǎng)策略。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式多維垂直營(yíng)銷(xiāo)，其思維是在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位結(jié)束后，運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。由于營(yíng)銷(xiāo)始于對(duì)消費(fèi)者需求的研究，同時(shí)還包含如何滿(mǎn)足需求、使顧客滿(mǎn)意度達(dá)到最大化。企業(yè)運(yùn)用垂直營(yíng)銷(xiāo)思維進(jìn)行的創(chuàng)新，實(shí)際上只是對(duì)產(chǎn)品、農(nóng)資加盟終端服務(wù)的改進(jìn)，而不是改變其本質(zhì)，它假定的前提是市場(chǎng)固定不變。
這垂直營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方法能夠擴(kuò)大農(nóng)資代理市場(chǎng)規(guī)模，能夠?qū)撛陬櫩娃D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)顧客，但此創(chuàng)新方法并不能夠創(chuàng)新出新產(chǎn)品或開(kāi)拓出新市場(chǎng)，創(chuàng)新總是出現(xiàn)在原產(chǎn)品所屬的類(lèi)別中而沒(méi)有外延。這就需要我們進(jìn)行農(nóng)資行業(yè)外部的新思維去思考解決如何創(chuàng)新產(chǎn)品類(lèi)別或市場(chǎng)。
農(nóng)資加盟終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合層面，在市場(chǎng)層面和產(chǎn)品層面不改變的情況下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的改變，往往能夠催生創(chuàng)新性的商業(yè)戰(zhàn)略。水平營(yíng)銷(xiāo)更講究策略，更偏重短期效應(yīng)，相對(duì)于原創(chuàng)性的新概念、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，能更快速地生成新點(diǎn)子。營(yíng)銷(xiāo)組合層面的創(chuàng)新，可以在定價(jià)、分銷(xiāo)和溝通等領(lǐng)域產(chǎn)生可觀的效果，而最直接的創(chuàng)新做法就是替代，“拿其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合為我所用”。
不過(guò)，水平營(yíng)銷(xiāo)并不否定垂直營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)資加盟商認(rèn)為，水平營(yíng)銷(xiāo)只是垂直營(yíng)銷(xiāo)的有益補(bǔ)充。水平營(yíng)銷(xiāo)的思考能夠激發(fā)無(wú)數(shù)的可能性，但是這些可能性最終需要在垂直營(yíng)銷(xiāo)的框架內(nèi)進(jìn)行分析和落實(shí)。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)本身就是藝術(shù)與科學(xué)的綜合。在今天農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熾化，越來(lái)越多農(nóng)資招商企業(yè)開(kāi)始感受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的尷尬，企業(yè)盈利能力越來(lái)越微弱。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷(xiāo)、人員推廣、返利銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)組合已無(wú)法有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。 |