作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現在，不論是出于擴大農資代理市場份額，還是出于刺激消費市場等其他原因，價格戰(zhàn)已經是商家越來越喜歡用的利器，薄利多銷也成為發(fā)展道路之一。第一個拿起降價武器的農資招商企業(yè)往往最容易招致批評，因為其他同行企業(yè)要么自己也跟著一同降價，要么看自己的市場一點點被稀釋掉。 你降我也降。這就好比兩個武林高手對決，其中一位拿起降價的武器來挑釁，另外一家一沖動，也拿起降價的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實心里苦不堪言，這邊價格低，那邊價格更低，要想贏，只能在降價，結果利潤越來越小，最后兩人達成默契，就這樣吧，不打了，目前已經兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價產品。 不降，固守。還有比較冷靜的人，看到對方拿著降價來挑戰(zhàn)，自己卻堅決不降：本來利潤就沒多少了，在跟著你降價，自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢，還得貼錢。價錢是沒有降下來，利潤是保住了，但看著自己的農資代理市場份額一點點被稀釋掉，保住利潤，少了農資代理市場份額。這時候降價，已經錯失了市場時機，如果是固守不降價的陣地，到最后肯定是死路一條，農資招商企業(yè)就陷入兩難的境地。 不降，農資加盟終端打明星牌。對方拿著降價來挑戰(zhàn)，自己既不講價，也不出手，那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度，消費者只要一看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執(zhí)行，也得記在心里，沒準什么時候就成為了消費者。這種方法就是你降價，農資加盟終端找明星代言，拉高產品的標準，當然，這種方法也耗費不少金錢，而且效果不敢保證，如果對方一邊降價，并同時找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。 由此可見，最后一種應對方式，是效果最顯著的。至于很多農資招商企業(yè)最終選擇其他方法，則和企業(yè)自身有很大的關系，如注重農資加盟終端營銷忽略產品等。商場如戰(zhàn)場，但商場又不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究勇者勝，商場則是越勇敢的人，就越容易失敗，因為戰(zhàn)場以人為主導，商場確實產品說話，所以當面對價格戰(zhàn)的時候，只有提升產品的價值，才能最終獲得勝利。 |