作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個(gè)品牌必須有一個(gè)合適的營(yíng)銷體系才能支撐起來，不管任何產(chǎn)品的推動(dòng)都離不開營(yíng)銷體系來推動(dòng)，現(xiàn)在很多農(nóng)資招商企業(yè)的營(yíng)銷體系并不合適。在這里說的合適就是營(yíng)銷體系是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而制定的，它是隨著農(nóng)資企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移而改變的。 農(nóng)資招商企業(yè)營(yíng)銷體系縱向通常包括：計(jì)劃體系、執(zhí)行體系、服務(wù)體系、監(jiān)控體系和處理體系等等，以橫向來分有產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、渠道體系和促銷體系。農(nóng)資招商企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)都需要建立一個(gè)體系來支撐。農(nóng)資經(jīng)銷商如何區(qū)分營(yíng)銷體系合不合適?他們通常會(huì)問一些問題，比如，他們會(huì)問一些新產(chǎn)品推廣方案，看適不適合農(nóng)資代理市場(chǎng)操作，是不是一個(gè)好的方案，問產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)、問售后服務(wù)、問供貨期、問淡旺季是不是能準(zhǔn)時(shí)供貨等。還會(huì)去看你的報(bào)價(jià)在農(nóng)資代理市場(chǎng)是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，他們會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做一個(gè)比較�？偠灾麄儽群芏鄻I(yè)務(wù)員還專業(yè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司交給他們?nèi)绾稳ケ鎰e優(yōu)劣公司和有潛質(zhì)的產(chǎn)品。 在競(jìng)爭(zhēng)品牌多的市場(chǎng)形勢(shì)下，農(nóng)資經(jīng)銷商認(rèn)為，隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的加強(qiáng)和強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)壟斷，新品牌的成功幾率越來越小�，F(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商更看重的是廠家的盈利模式和區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷思路，這是他們信心的源頭。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不僅要吃透廠家的市場(chǎng)方式，同時(shí)也要對(duì)當(dāng)前農(nóng)資代理市場(chǎng)做一個(gè)初步了解，跟酷虎探討在當(dāng)?shù)夭僮髟撈放谱约旱臓I(yíng)銷思路和設(shè)想，如果能和經(jīng)理的思路能達(dá)成一致，那么合作就自然而然了。 沒搞清楚產(chǎn)品渠道定位、選擇客戶標(biāo)準(zhǔn)，閉門羹吃到?jīng)]信心。招商的時(shí)候一定游刃有余，先弄清新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者、價(jià)格定位和渠道選擇，明確經(jīng)銷商選擇條件和標(biāo)準(zhǔn)，清楚的知道自己要找什么樣的經(jīng)銷商，避免在非目標(biāo)客戶上浪費(fèi)過多時(shí)間。 農(nóng)資經(jīng)銷商每天都在和大量業(yè)務(wù)員不斷交手，他們都是一些談判的高手，他們消息也是很靈的，熟悉各個(gè)廠家的政策方案，如果區(qū)域經(jīng)理不了解主要競(jìng)品的推廣政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只會(huì)王婆賣瓜，自賣自夸，那樣只能被客戶牽著鼻子走。建議在下市場(chǎng)的時(shí)候先做一下全面分析，然后再?zèng)Q定下一步該怎么做，該怎么走。 |