作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，在農(nóng)資代理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占重要一席之地的營(yíng)銷行業(yè)近年來已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷制勝的時(shí)代，各種營(yíng)銷手段和模式層出不窮。其實(shí)我們只有一個(gè)終極目標(biāo)，那就是以最小的成本獲得最大的利潤(rùn)。但是利潤(rùn)的大小絕不是衡量一個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)營(yíng)銷成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 農(nóng)資經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)做到最后玩的是境界。那么，營(yíng)銷的最高境界又是什么呢?營(yíng)銷的最高境界，不是你賣了多少產(chǎn)品，不是你占領(lǐng)了多少農(nóng)資代理市場(chǎng)份額，不是你賺取多少利潤(rùn)，而是你獲取了多少人心。古語說，得民心者得天下。做營(yíng)銷也是這樣。在我國(guó)當(dāng)前大力提倡構(gòu)建和諧社會(huì)的大環(huán)境下，農(nóng)資招商企業(yè)獲取人心的最好途徑就是，在做好產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，積極投身社會(huì)公益事業(yè)。因此，近年來我國(guó)好多企業(yè)越來越多地把企業(yè)自身的農(nóng)資代理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和社會(huì)公益事業(yè)緊密結(jié)合起來，從而形成了新興的營(yíng)銷手段？那就是公益營(yíng)銷。 何謂公益營(yíng)銷呢？公益營(yíng)銷，就是堅(jiān)持以人為本，以社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)心公益事業(yè)，并借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效應(yīng)的同時(shí)，樹立企業(yè)的社會(huì)形象，并讓農(nóng)資經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)同，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種營(yíng)銷行為。換句話說，公益營(yíng)銷其實(shí)就是與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營(yíng)銷平臺(tái)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售的一種營(yíng)銷手段或者模式。 公益營(yíng)銷是一種多贏的藝術(shù)。企業(yè)投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，這是一個(gè)“三贏”的局面。尤其是對(duì)企業(yè)而言，從關(guān)愛人類出發(fā)，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，不但可以在公益平臺(tái)上展示企業(yè)存在的終極意義?企業(yè)宗旨，還可以透過其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾，而受眾始終是消費(fèi)者，以公益營(yíng)銷贏得的市場(chǎng)，消費(fèi)者通常是忠誠(chéng)度最高的優(yōu)質(zhì)客戶。 農(nóng)資招商企業(yè)通過公益營(yíng)銷能很快樹立良好形象，贏得社會(huì)公眾的認(rèn)同，取得廣大消費(fèi)者的信賴，但公益營(yíng)銷一旦開展起來最好能持續(xù)下去。企業(yè)的公眾形象主要取決于他是不是愿意承擔(dān)，以及正在承擔(dān)著什么樣的社會(huì)責(zé)任。所以說，越是知名企業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商越希望企業(yè)能擔(dān)負(fù)起更多的社會(huì)責(zé)任。其實(shí)，任何企業(yè)任何時(shí)候都適合開展公益營(yíng)銷，但是否把公益營(yíng)銷當(dāng)成企業(yè)的主打營(yíng)銷模式，則要根據(jù)不同情況做出適當(dāng)?shù)倪x擇。 |