作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)資行業(yè)不斷地發(fā)展，越來越多的人看到了農(nóng)資加盟有利可圖，紛紛在農(nóng)資招商網(wǎng)站上找到心儀的品牌，開起了終端店。但隨著行業(yè)進一步深化改革、土地流轉(zhuǎn)政策的實施等，未來的農(nóng)資市場營銷模式必須向更深層次發(fā)展，終端的重要性進一步凸顯出來。同時由于終端是最接近農(nóng)民的地方，也是消費者反饋信息最多的地方，因此農(nóng)資代理商只有做好終端的運作，才能真正把握消費者。說起來容易，做起來難，農(nóng)資終端運作到底該如何做呢？
一、追求有效市場覆蓋，而非終端覆蓋。很多企業(yè)在推進深度營銷時，常犯的一個錯誤就是太過于追求終端覆蓋率，甚至有的企業(yè)要求農(nóng)資代理商至少做到“一村一戶”。但是終端能力是有強弱之分的，極易發(fā)生競價沖突，因此終端的合理布局對于市場良性發(fā)展以及企業(yè)的持久經(jīng)營是至關重要的。對于農(nóng)資行業(yè)來說，應該以耕地的數(shù)量作為選擇農(nóng)資加盟終端布局的基本準則，即追求有效市場的覆蓋，而非終端覆蓋。根據(jù)農(nóng)資招商網(wǎng)的調(diào)查顯示，除在品牌根基非常深的區(qū)域，各大農(nóng)企普遍市場占有率達到30%就非�？捎^了。目前我國還沒有一家企業(yè)能夠在大片區(qū)域市場處于深度營銷這一狀態(tài)。
二、做松十個終端，不如做透一個終端。農(nóng)資加盟終端的能力有強有弱，十個“蝦米”終端，不如一個“鯊魚”終端，這是一個顯而易見的道理。因此對于農(nóng)資代理商來說，最關鍵的并不是你掌握終端的數(shù)量，而是要培養(yǎng)一個強力的終端。培養(yǎng)終端固然很重要，但是發(fā)展現(xiàn)實中已經(jīng)存在的強力終端，由空白開發(fā)轉(zhuǎn)化為兼銷，再轉(zhuǎn)化為主銷甚至專銷終端，掌控終端才是深度營銷的核心目標。
三、只有精耕細作，才能掌控終端。要掌控終端，做透終端，是沒有捷徑的，只有精耕細作，給終端提供合適的產(chǎn)品組合和能賺錢的價格體系，進而圍繞終端提供有效的服務。如今農(nóng)資招商網(wǎng)站上產(chǎn)品品牌眾多，終端更換品牌是非常平常的事情，只有做到精耕細作，讓終端相信跟著我們的品牌是正確的選擇，才算是真正的掌控。 |