作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
根據(jù)統(tǒng)計顯示，農藥行業(yè)大約有百分之七十七的市場被六大專利性跨國公司占據(jù)，分別是巴斯夫、拜耳、陶氏、杜邦、孟山都和先正達、而我國上萬家農藥企業(yè)，只是跟在這些巨頭后邊撿撿剩菜剩飯�，F(xiàn)實是非常的殘酷的。農藥渠道即將被壟斷。在這個情形下，我國的農資代理商，未來還想再渠道上獲取收益已經非常艱難了，要知道目前為止農資加盟終端商太多太多了，走渠道，唯一的方法就是殘酷的競爭，高價拿貨，低價傾銷，大家打來打去，這正好陷入了壟斷巨頭們的陷阱。
一般而言，當我們提及行業(yè)低迷期這一詞語時，我們已經將其看成了一個非正常狀態(tài)。然而，相信幾年后再回顧當下這個時期，我們會發(fā)現(xiàn)這種所謂的非正常狀態(tài)，其實恰恰正是行業(yè)發(fā)展的正常狀況和基本規(guī)律。這種情況也勢必引發(fā)和加劇行業(yè)的整合，使農資營銷步入一個新的競爭格局。
目前為止，農資代理市場上產品越來越難賣了，這是很多農資銷售人的說法。前幾年，還有十有八九都能賺錢的買賣，現(xiàn)如今十個有七八個都在喊賠錢。干農資這一行的，動用資金量大、周期長、賒銷多，廠家越過代理商發(fā)貨，農資電商也想分一杯羹等，都會給農資招商網帶來了一些不確定因素。
農資加盟終端渠道是市場經濟必然存在的環(huán)節(jié)，不管任何行業(yè)的發(fā)展都需要渠道，過去幾十年的發(fā)展，上萬個農資企業(yè)，都在建設屬于自己的渠道，導致農資行業(yè)的渠道，太錯綜復雜了，而上游企業(yè)的合并整合，寡頭的形成，必然導致大部分渠道崩潰。
多數(shù)農藥企業(yè)都存在品類的結構缺陷，如在農資招商網上做除草劑的企業(yè)沒有殺蟲劑、殺菌劑，殺菌劑的企業(yè)沒有除草劑等。而未來競爭中的農藥生產企業(yè)，一定是除草劑、殺蟲劑、殺菌劑等品類齊全的結構模式。較之于從零做起的高門檻而言，并購成為了企業(yè)迅速補齊品類的捷徑。
總之農資代理市場環(huán)境變了，一切都要變。營銷新格局的出現(xiàn)必然要求新思維和新模式的出現(xiàn)。因此，企業(yè)必須跳出常規(guī)思維，透徹了解農資招商網和農資市場動態(tài)，了解消費者，了解經銷商以及農資加盟零售商，以創(chuàng)新的思維和行為，在新的營銷格局中創(chuàng)造企業(yè)新的未來。 |