| 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)如何突破利潤(rùn)瓶頸 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今農(nóng)資招商網(wǎng)站上廠家越來越多，很多人因?yàn)橄胭嶅X做起了農(nóng)資代理，但是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)達(dá)到了瓶頸。想要賺的更多，就必須找到更好的營(yíng)銷方式，如何才能找到營(yíng)銷的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)交易的最大化呢？
一、定點(diǎn)：造就差異和穩(wěn)定。所謂定點(diǎn)是指廠家在某一區(qū)域市場(chǎng)中，只向經(jīng)過嚴(yán)格挑選并與之簽訂合約的農(nóng)資加盟商供貨，使其成為廠家某一產(chǎn)品在該市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的唯一代理，同時(shí)要求農(nóng)資代理商在經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的過程中，根據(jù)同樣的原則在各村、鎮(zhèn)指定唯一的零售商。不但要做到地域的唯一性，同時(shí)也要盡可能地做到時(shí)間的連續(xù)性或穩(wěn)定性。任何一個(gè)產(chǎn)品的推廣都會(huì)有一個(gè)從小到大，從生疏到老練的過程。因此，一旦選定客戶，廠家都要盡可能的幫助客戶把業(yè)務(wù)做好，考查其用心程度和執(zhí)行公司政策、規(guī)范的程度。
二、定價(jià)：設(shè)定行為界限。定價(jià)是指統(tǒng)一出廠價(jià)、統(tǒng)一批發(fā)商、統(tǒng)一零售價(jià)，其實(shí)質(zhì)是構(gòu)建一個(gè)明確的、統(tǒng)一的、恒定的價(jià)格體系，從而明確市場(chǎng)各主體的利益標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)為保障各主體的利益實(shí)現(xiàn)，而設(shè)定一個(gè)明確的行為界限。對(duì)于農(nóng)資加盟終端來說，統(tǒng)一定價(jià)能實(shí)現(xiàn)利益最大化，能維護(hù)其在農(nóng)民心目中的商業(yè)信譽(yù)。對(duì)農(nóng)資代理商而言，統(tǒng)一定價(jià)不僅能做到實(shí)現(xiàn)利益最大化，還能維護(hù)其在零售商心目中的公平形象，保證產(chǎn)品市場(chǎng)壽命的最大化。維持價(jià)格體系也是目前農(nóng)資招商網(wǎng)站上多數(shù)企業(yè)提供的政策支持之一。
三、現(xiàn)款：規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作。現(xiàn)款操作是目前國(guó)內(nèi)商業(yè)大環(huán)境下最好的模式選擇。它的本質(zhì)在于保障廠家及農(nóng)資代理商利益的真正實(shí)現(xiàn)，在于為市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)作構(gòu)建一個(gè)能有效實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)措施的基礎(chǔ)和平臺(tái)�，F(xiàn)如今農(nóng)資市場(chǎng)，賒銷問題非常嚴(yán)重，很多農(nóng)資招商網(wǎng)站上都提供有解決賒銷的辦法，但大多治標(biāo)不治本，只有從根本上解決才能徹底根除這種惡習(xí)。要有恒心和決心，做好充分的思想準(zhǔn)備，不可以遇到困難就退縮，要堅(jiān)定農(nóng)資加盟終端的信心，穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。最重要的一點(diǎn)，就是要講誠(chéng)信，誠(chéng)信是現(xiàn)款的基石。 |
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