作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對農資產品差異化策略。根據(jù)產品質量策略市場研究表明，不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。對于同質化的產品由于具有非常明確的可比性，在價格戰(zhàn)中定價高的產品往往處于劣勢。而采取差異化策略對農資代理產品進行處理后，則可以明顯降低敏感度，減少因價格戰(zhàn)所帶來的不利影響。
價格戰(zhàn)一直是企業(yè)的營銷手段，在農資代理市場運作中合理利用價格杠桿的作用，施行有效市場競爭，這是企業(yè)營銷的重要內容之一。另一個，頻繁的價格戰(zhàn)則是違背市場和經濟規(guī)律的非正常競爭手段，是過度惡性競爭行為，往往造成企業(yè)在競爭中陷入嚴重虧損的境地，甚至企業(yè)從此夭折。其原因是農資招商網上產品價格戰(zhàn)的根源在于目前產品的供過于求，同類產品過剩，各個生產企業(yè)之間產品同質化。不管是質量還是性能都是大差不差，同質化相當嚴重，售后服務不到位等企業(yè)因素構成。
農資招商網上產品物美價廉仍然是消費者在選擇消費時的主要出發(fā)點。所以往往價格戰(zhàn)可以為企業(yè)所利用，并且屢試不爽。網上家用電器產品的價格戰(zhàn)也是越演越烈，一些企業(yè)經營者已經陷入價格戰(zhàn)的怪圈之中，產品價格一降再降。但是，農資代理市場卻在不斷萎縮，企業(yè)盈利也日漸減少。
不可否認的是，價格戰(zhàn)的存在有它的積極意義。農資加盟商總結出了價格戰(zhàn)的幾大積極作用：首先，價格戰(zhàn)士市場經濟的必然產物，是農資加盟終端營銷的重要組成部分。其次，價格戰(zhàn)可以迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內需。最后，價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質產品生產商以及謀求短期利益者，直至重復投資，使社會資源得到合理的整合與利用。
盡管如此，很多農資加盟中小企業(yè)在市場實際運作中都是被逼參考價格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實力、價格政策、市場規(guī)范程度等等與大企業(yè)沒有辦法相提并論，結果往往是損失慘重。在農資招商網上產品營銷實踐中，企業(yè)采用競爭性的降價而發(fā)起或者參與價格戰(zhàn)，多半是因為生產愜意為了擴大市場占有率，占領市場，提高企業(yè)的價格競爭能力。同時，還要把售后服務管理提升到更高的檔次，把服務營銷作為企業(yè)競爭的核心。這樣，企業(yè)就可以避免價格戰(zhàn)所帶來的不利影響。 |