| 農(nóng)資營銷定價(jià)非常關(guān)鍵 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做農(nóng)資代理，誰白了就是做買賣，現(xiàn)在的市場(chǎng)上，農(nóng)資加盟店越開越多，但有的生意欣欣向榮，有的還沒開幾天就關(guān)門大吉。雖然說產(chǎn)品是很關(guān)鍵的因素，但產(chǎn)品的定價(jià)也是非常重要的。價(jià)格定高了，賣不出去；定低了，利潤太低，這其中是有一定技巧的。
定價(jià)即經(jīng)營——價(jià)格應(yīng)定在消費(fèi)者樂意接受、農(nóng)資加盟商又贏利的交匯點(diǎn)上�，F(xiàn)在農(nóng)資招商網(wǎng)站上品牌眾多，很多企業(yè)常常守不住最初制定的較高價(jià)格，表面上，較高的價(jià)格脫離了主流價(jià)格帶，高于市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格，甚至是市場(chǎng)上從來都沒有的高價(jià)。為了快速促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升，很多農(nóng)資代理商常會(huì)采用搭贈(zèng)等促銷方式導(dǎo)致實(shí)際價(jià)格下滑。這樣做無疑使得產(chǎn)品價(jià)格脫離了產(chǎn)品價(jià)值。定價(jià)最理想的狀態(tài)應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價(jià)格。那么給產(chǎn)品價(jià)格才算是合理呢？
農(nóng)資本質(zhì)上是理性消費(fèi)的生產(chǎn)資料，價(jià)格與價(jià)值一定要相符。偏離價(jià)值的價(jià)格都不能長久的，也會(huì)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭力。也就是說定價(jià)越接近初始市場(chǎng)定價(jià)高限，產(chǎn)品的性價(jià)比就越低；定價(jià)越接近市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整低限，產(chǎn)品性價(jià)比就越高。最低價(jià)格固然會(huì)擴(kuò)大用戶群和銷量，但卻會(huì)使得農(nóng)資代理商的利潤就會(huì)白白地流失，說嚴(yán)重了就是營銷的失敗。根據(jù)農(nóng)資招商網(wǎng)站上不同產(chǎn)品的特性，我們可以將其分為形象型、利潤型、走量型和競(jìng)爭型。形象型產(chǎn)品定價(jià)最高，為可接受的最高價(jià)格；利潤型產(chǎn)品定價(jià)為初始市場(chǎng)定價(jià)高限；走量型產(chǎn)品定價(jià)在初始市場(chǎng)定價(jià)高限和市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整低限之間；競(jìng)爭型產(chǎn)品定價(jià)最低為可接受的最低價(jià)格。當(dāng)然，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，農(nóng)資加盟商為了搶奪市場(chǎng)，可以將競(jìng)爭型產(chǎn)品定價(jià)低于可接受的最低價(jià)格，但是，不可持久如此，達(dá)到打擊競(jìng)品的目的后要及時(shí)撤下。
這種低價(jià)方式必須要經(jīng)過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，因此龐大的市場(chǎng)調(diào)查工程就必須要去做。但在日常經(jīng)營決策中，大多數(shù)農(nóng)資代理商是沒有實(shí)力做到這點(diǎn)的。因此最常用的方法就是參照主流競(jìng)爭對(duì)手同質(zhì)化產(chǎn)品定價(jià)水平和企業(yè)品牌市場(chǎng)價(jià)格印象來確定價(jià)格，可以到一些農(nóng)資招商網(wǎng)站上去了解其他競(jìng)品的信息。但一定要保證利潤維持在合理水平上，要考慮市場(chǎng)接受度和品牌力是否真能支撐。另外，還要根據(jù)渠道政策特點(diǎn)確定或調(diào)整定價(jià)水平的定價(jià)策略也很重要。 |
Copyright © 2010-2029 百萬農(nóng)資網(wǎng)(www.siluoqi.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺(tái)網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺(tái)，不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任，請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性信息! |